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美巨頭入華掘金 電纜業再起波瀾
發佈時間:2013-11-25 08:21:43
一塊巨石落在一潭湖水中，注定要掀起波瀾，不管這潭湖水是髒水還是清水。
在素來被稱為“散、亂、差”的中國電纜市場，就在ABB等外資電氣企業高呼“在中國電纜賣不去”時，美國電纜巨頭美國通用電纜卻逆勢而為，在2012年底(di)(di)通(tong)過(guo)收購加(jia)鋁電纜(lan)(lan)，成功(gong)進入中(zhong)國(guo)。擁抱中國的背後究竟看中了什麼?
而鋁合金電纜，正在成為中國電纜企業虎視眈眈的一片藍海。作為擁有鋁合金電纜的鼻祖，鋁合金電纜品牌世德合金的美國通用電纜在推動規模龐大的中國電線電纜市場步入“標準時代”的同時，會是電纜行業的整合者嗎?
隨著我國城(cheng)鎮化(hua)的(de)發(fa)展，智能電(dian)網的(de)建設(she)已經被提上日程。第(di)九(jiu)屆(jie)上(shang)(shang)海國(guo)際(ji)電(dian)(dian)(dian)力(li)(li)設備及(ji)技術展(zhan)(zhan)覽會暨第(di)八(ba)屆(jie)上(shang)(shang)海國(guo)際(ji)電(dian)(dian)(dian)工裝備展(zhan)(zhan)(以下簡稱(cheng)“上(shang)(shang)海電(dian)(dian)(dian)力(li)(li)[0.55% 資金研(yan)報]展(zhan)(zhan)”)正是(shi)以“智(zhi)能(neng)節能(neng)新(xin)機遇”為(wei)主題，圍繞智(zhi)能(neng)電網(wang)建設的(de)相關(guan)技術和未(wei)來發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)進行廣泛的(de)交流與討論(lun)。而(er)作為(wei)電(dian)(dian)網(wang)(wang)建設中最重(zhong)要的(de)(de)配套產業，電(dian)(dian)線(xian)電(dian)(dian)纜(lan)(lan)行(xing)業也迎來(lai)(lai)了更廣闊(kuo)的(de)(de)市(shi)場前(qian)景和前(qian)所(suo)未(wei)有的(de)(de)新機遇。中國電纜企業該如何共享該機遇?
低價競標?
作為電(dian)力行業的(de)領導者，ABB中(zhong)(zhong)國在輸配電(dian)、自動化(hua)產(chan)品和系(xi)統(tong)等方(fang)面都建(jian)立(li)起了強大的(de)生(sheng)產(chan)基地。目(mu)前僅(jin)是(shi)在北京就(jiu)(jiu)有(you)37家(jia)ABB合(he)資(zi)廠，從面板開(kai)關到800的直(zhi)流(liu)輸(shu)(shu)電，但就(jiu)(jiu)是(shi)沒有(you)一家(jia)生產(chan)電纜。關於電纜方面的業務只有電纜附件的生產和銷售。
“ABB電纜沒人買，也沒人賣。為什麼?因為價格太高。”北京ABB高壓開關設備有限公司電纜附件及避雷器業務部技術服務工程師歐陽建明在接受《中國產經新聞》記者表示，ABB電(dian)纜錯過了(le)早些年(nian)進(jin)(jin)來(lai)的(de)時機(ji)，現在不(bu)能(neng)再進(jin)(jin)來(lai)了(le)。光在(zai)江(jiang)蘇(su)宜興，電(dian)纜廠(chang)就有(you)(you)好(hao)幾(ji)百(bai)家(jia)，上千(qian)家(jia)。而且現在電纜企業是以最低價競標的方式，ABB電纜要是進入中國沒法活。
在(zai)產(chan)能(neng)嚴重過剩，企業數(shu)量(liang)眾多的中國電纜行(xing)(xing)(xing)業，“價低者勝出”已(yi)經成(cheng)(cheng)為行(xing)(xing)(xing)業內(nei)人人皆知(zhi)的“行(xing)(xing)(xing)業準則(ze)”。而純粹的價格戰，直接導致電纜市場成了機械工業領域幾乎最難掙錢的行當之一。
這(zhe)一“扭曲(qu)”的行業發展，也(ye)成就了世界獨有的行業“奇觀”。中(zhong)國(guo)(guo)電纜(lan)行(xing)業總產值(zhi)超(chao)過(guo)1.2萬億(yi)元，是(shi)世(shi)界最大(da)的(de)市(shi)場，佔全(quan)球份(fen)(fen)額超(chao)過(guo)30%，但(dan)(dan)竟(jing)然(ran)(ran)有超(chao)過(guo)7000家企(qi)業參(can)與競(jing)爭，其中(zhong)產值(zhi)規模最大(da)者(zhe)也(ye)僅(jin)(jin)(jin)僅(jin)(jin)(jin)才(cai)百億(yi)元左右(you)，而大(da)部(bu)分(fen)企業在低端領域狂打價格戰，行業整體平均利潤率不足5%。
在這種行業氛圍下，與ABB不同，美國通用電纜毅然決然選擇進入中國，並在此次上海電力展上以一首快閃“stronger”傳遞出其對中國市場的信心。
“這首歌不是(shi)(shi)(shi)我(wo)選(xuan)的，但(dan)是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)想傳遞的信息(xi)是(shi)(shi)(shi)，雖(sui)(sui)然美(mei)國(guo)(guo)通用(yong)電(dian)(dian)纜是(shi)(shi)(shi)一家有著170年(nian)曆史(shi)的企業(ye)(ye)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)充(chong)滿(man)活(huo)力;雖(sui)(sui)然美(mei)國(guo)(guo)通用(yong)電(dian)(dian)纜，包括(kuo)前身加鋁合金進入中(zhong)國(guo)(guo)的時間不長，但是我們會帶來比較先進、比較有創意的解決方案給中國市場。”美國通用電纜(中國)總裁譚炳文在接受《中國產經新聞》記者專訪時笑著說。
儘(jin)管(guan)是後來者，但(dan)實力不容小(xiao)視。 2012年，美(mei)(mei)國(guo)通(tong)用電纜實現了60億美(mei)(mei)元的銷售(shou)(shou)總額(e)(e)，按(an)規模(mo)位(wei)居行(xing)業世界(jie)第三。相比較同期的中國電纜企業，即便最大規模者諸如遠東、上上，也都不超過20億美元。
在(zai)(zai)看(kan)到(dao)中(zhong)(zhong)國電(dian)纜價格(ge)“低價”的(de)(de)同時，譚炳文更關注的(de)(de)是(shi)中(zhong)(zhong)國市場(chang)需(xu)求的(de)(de)轉(zhuan)變。 “早幾(ji)(ji)年(nian)前我(wo)們(men)跟開(kai)發商的老總(zong)談電纜，他(ta)們(men)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)告訴我(wo)，現(xian)(xian)在這(zhe)個樓盤已經(jing)(jing)賣了，現(xian)(xian)在要的就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)說你能(neng)給什(shen)麼樣最好(hao)的價(jia)格(ge)。但是(shi)現(xian)(xian)在，很多(duo)企(qi)(qi)業(ye)也在強調打(da)品牌(pai)，怎麼能更(geng)(geng)好地(di)切入(ru)(ru)市場(chang)。像萬科是(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)客戶，他們(men)要(yao)的(de)(de)並不是(shi)一個(ge)(ge)低價的(de)(de)供應(ying)商(shang)，而(er)要(yao)的(de)(de)是(shi)一個(ge)(ge)長期(qi)的(de)(de)合作夥伴。”譚(tan)炳文舉例說(shuo)道(dao)(dao)，所以這個(ge)(ge)市場(chang)的(de)(de)需(xu)求也(ye)在(zai)轉(zhuan)變(bian)，對我(wo)(wo)(wo)們(men)而言，我(wo)(wo)(wo)們(men)關注的(de)(de)就是(shi)對於這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)龐(pang)大的(de)(de)市場快(kuai)速成(cheng)長，它製造很多機(ji)會給企業，那我(wo)(wo)(wo)們(men)針(zhen)對的(de)(de)是(shi)怎樣隨(sui)著(zhu)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)行業的(de)(de)轉(zhuan)變(bian)使(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)跟客戶(hu)一(yi)起來發(fa)展，作(zuo)為他(ta)們(men)長期的合作夥伴。
不得(de)不承(cheng)(cheng)認的(de)(de)是(shi)(shi)，從電(dian)線電(dian)纜行業(ye)內(nei)(nei)部(bu)發(fa)展(zhan)態勢看，雖然(ran)我國電(dian)線電(dian)纜行業(ye)總(zong)產(chan)值世(shi)界第一，但(dan)是(shi)(shi)行業(ye)集(ji)中度極低，排名前十企業(ye)累計(ji)僅佔國內(nei)(nei)市(shi)場(chang)份額(e)的(de)(de)7%-10%。而且前些年快速的發展，從無到世界第一，自然有很多企業因為市場需求茂生出來，主要目的是為了滿足這個市場，這是之前的一個發展趨向。
“但從(cong)發(fa)(fa)達國(guo)家歷史發(fa)(fa)展(zhan)經驗(yan)看，未來數(shu)年(nian)間我國(guo)的(de)線纜行(xing)業(ye)進(jin)行(xing)整(zheng)合的(de)趨勢(shi)不可(ke)避(bi)(bi)免。中商情報網(wang)產(chan)業(ye)研究院行(xing)業(ye)研究員(yuan)王健在接(jie)受《中國(guo)產(chan)經新聞(wen)》記者採(cai)訪時(shi)也指出，另外，消(xiao)費者和(he)各(ge)領域客(ke)戶(hu)對(dui)電(dian)(dian)線電(dian)(dian)纜產品質量的(de)要求越來(lai)越高(gao)(gao)，價(jia)格不再是唯(wei)一(yi)首(shou)(shou)選條件(jian)。因(yin)此(ci)，在市場一(yi)次次地淘(tao)洗過程(cheng)中(zhong)，只有那(nei)些不懈(xie)地進行技(ji)術創新(xin)和(he)營銷(xiao)創新(xin)的(de)企業才可能長久屹立不倒。
機遇共享?
而與(yu)此次(ci)高調亮相(xiang)的(de)上(shang)海電力(li)展不同，美國(guo)(guo)通用(yong)(yong)電纜自(zi)收購(gou)加鋁(lv)進入(ru)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)後，不是立(li)刻攜(xie)其(qi)“領(ling)先技術，高端(duan)產(chan)品”在中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場上(shang)大(da)所作為，而是自(zi)7月中(zhong)(zhong)旬開始(shi)，組織以(yi)(yi)“安(an)全與創新”為主題的(de)(de)一(yi)個系列巡迴論壇。此(ci)外，還(huan)協(xie)同上(shang)海電纜(lan)研(yan)究(jiu)所及(ji)業(ye)(ye)內其他龍(long)頭(tou)電纜(lan)企(qi)業(ye)(ye)一起共同負(fu)責(ze)起草(cao)“《額(e)定(ding)電壓(ya)0.6/1kV鋁合(he)金(jin)導體交聯聚(ju)乙烯絕緣電纜(lan)》能(neng)源行(xing)(xing)業(ye)(ye)標準(zhun)、目(mu)(mu)前該標準(zhun)已經上(shang)報審批，預計(ji)下(xia)半(ban)年可(ke)以發布實施。
在(zai)美(mei)國(guo)、加(jia)拿(na)大(da)(da)和大(da)(da)部分(fen)歐洲等(deng)地區，鋁合(he)金電(dian)(dian)纜(lan)已(yi)經(jing)有40多年的應(ying)用(yong)歷史，不少發(fa)(fa)達國(guo)家鋁合(he)金電(dian)(dian)纜(lan)應(ying)用(yong)率甚至達到(dao)40%。而在我國(guo)，鋁(lv)合金電(dian)(dian)纜(lan)剛(gang)(gang)(gang)剛(gang)(gang)(gang)興起，按(an)照2012年的統(tong)計數據(ju)計算(suan)，中國(guo)超(chao)(chao)過(guo)90%的電(dian)(dian)纜(lan)市(shi)(shi)場竟(jing)都是(shi)銅質電(dian)(dian)纜(lan)。產品(pin)標(biao)準(zhun)和(he)規範(fan)化(hua)生產體(ti)系尚未形成，出現了經(jing)銷商魚目(mu)(mu)混珠??的情況。因此，王健表示，盡快制定鋁合金單線和鋁合金電力電纜的相關國家標準和行業標準，鼓勵企業進行產品和技術創新才是解決之道。
上世(shi)紀六七十(shi)年代，美(mei)(mei)國的南方(fang)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)纜(lan)(lan)(lan)(lan)(lan)和(he)加鋁(lv)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)纜(lan)(lan)(lan)(lan)(lan)(現(xian)(xian)在(zai)已經是(shi)通(tong)用(yong)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)纜(lan)(lan)(lan)(lan)(lan)旗下(xia)一員)作(zuo)為鋁(lv)合(he)金(jin)(jin)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)纜(lan)(lan)(lan)(lan)(lan)的最早發(fa)明者，在(zai)北(bei)美(mei)(mei)市場(chang)開(kai)始(shi)大力推(tui)(tui)廣(guang)鋁(lv)合(he)金(jin)(jin)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)纜(lan)(lan)(lan)(lan)(lan)。如今(jin)，美(mei)國(guo)通(tong)(tong)用電(dian)纜(lan)也在中國(guo)市(shi)場(chang)(chang)大力(li)推(tui)廣鋁合金，並且正在推(tui)動“最缺(que)(que)乏標準”的中國(guo)電(dian)線電(dian)纜(lan)市(shi)場(chang)(chang)步(bu)入(ru)“標準時代”。而這會讓身處該領域超過7000家的本土企業，直接輸在起跑線上嗎?美國通用電纜是為了爭奪更多的“話語權”嗎?
或許(xu)，現在下定論還言(yan)(yan)之(zhi)過(guo)早。江蘇長(chang)峰電(dian)纜(lan)(lan)有(you)限公(gong)司作為(wei)此次(ci)電(dian)力展(zhan)(zhan)的參展(zhan)(zhan)商(shang)(shang)，其(qi)市(shi)場部(bu)商(shang)(shang)務經理陳雪翔(xiang)告(gao)訴(su)《中(zhong)國(guo)產經新(xin)聞》記(ji)者(zhe)，鋁(lv)合金(jin)電(dian)纜(lan)(lan)，這兩(liang)年(nian)(nian)在中(zhong)國(guo)發展(zhan)(zhan)得非(fei)常(chang)快(kuai)，現在有(you)很(hen)多商(shang)(shang)家(jia)都有(you)能力(li)(li)生產。而長峰合金(jin)電纜(lan)算(suan)是在(zai)國內做得比較早(zao)的(de)。 2009年(nian)，長峰電(dian)纜(lan)和上海電(dian)纜(lan)研(yan)(yan)究(jiu)所、華(hua)北電(dian)纜(lan)大學(xue)(xue)共同研(yan)(yan)發了合金材(cai)料。 “我們現在生產的鋁合金電纜，不僅監測報告齊全，而且核心技術上至少已經達到了加鋁的標準。我們拼的是安全和質量，不是價格。”
儘(jin)管(guan)今(jin)年長峰(feng)電(dian)(dian)纜(lan)(lan)(lan)(lan)銷售額只有8千萬，但陳雪(xue)翔坦(tan)??言(yan)，長峰(feng)電(dian)(dian)纜(lan)(lan)(lan)(lan)在鋁合金電(dian)(dian)纜(lan)(lan)(lan)(lan)投(tou)入(ru)了大(da)概2個億(yi)，看好中(zhong)國電(dian)(dian)纜(lan)(lan)(lan)(lan)市(shi)場(chang)的發展前景。特別是智能電網的建設，對電纜的企業來說都是機遇。
2011年(nian)3月16日，國務院公佈《中華人??民(min)(min)(min)共和(he)國國民(min)(min)(min)經(jing)濟和(he)社(she)會發(fa)(fa)展第十(shi)二個五年(nian)規劃綱(gang)要(yao)(yao)》，提出“適應大規模跨區輸(shu)電(dian)(dian)和(he)新能源發(fa)(fa)電(dian)(dian)並網的要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)，加快(kuai)現(xian)代電(dian)(dian)網體系建(jian)設(she)(she)，進一(yi)步(bu)擴大(da)(da)西電(dian)(dian)東(dong)送規模，完(wan)善區(qu)域(yu)主乾電(dian)(dian)網，發(fa)展(zhan)特(te)高(gao)(gao)壓(ya)等大(da)(da)容(rong)量、高(gao)(gao)效(xiao)率、遠(yuan)距離先(xian)進輸(shu)電(dian)(dian)技(ji)(ji)術(shu)，依托信(xin)息、控制和儲能(neng)(neng)等先(xian)進技(ji)(ji)術(shu)，推(tui)進智(zhi)能(neng)(neng)電(dian)(dian)網建(jian)設(she)(she)，切實加(jia)強城鄉電(dian)(dian)網建設與改造，增強電網優化配置電力能力和供電可靠性”。
2013中國亞洲電(dian)(dian)線(xian)電(dian)(dian)纜國際(ji)峰會組委會撰寫的《中國電(dian)(dian)線(xian)電(dian)(dian)纜行(xing)業發展(zhan)趨(qu)勢(shi)分(fen)析(xi)》報告(gao)中更是提出“電(dian)(dian)網黃(huang)金時(shi)期(qi)，線(xian)纜大好(hao)時(shi)機(ji)”。隨(sui)著國(guo)家(jia)政策及(ji)(ji)國(guo)網(wang)公司對智能電(dian)(dian)(dian)網(wang)的(de)(de)投(tou)入力度日益巨(ju)大，為(wei)配合(he)國(guo)家(jia)西電(dian)(dian)(dian)東輸、電(dian)(dian)(dian)網(wang)改(gai)(gai)造等工(gong)程的(de)(de)實(shi)施，以及(ji)(ji)城鎮化建(jian)設的(de)(de)逐步推(tui)進(jin)，在(zai)未(wei)(wei)來(lai)5年內，與(yu)輸配電(dian)(dian)(dian)密切(qie)相關的電線電纜市場容量，將以每年8%-9%的速度保持可觀的增長。
對(dui)此王健指出(chu)，可以(yi)(yi)預見，我(wo)國(guo)(guo)電(dian)(dian)網(wang)建設將(jiang)(jiang)迎(ying)來(lai)黃(huang)金(jin)時期??，這將(jiang)(jiang)為整個電(dian)(dian)線電(dian)(dian)纜(lan)行業特(te)別是行業內(nei)骨(gu)幹(gan)企(qi)業帶(dai)來(lai)新(xin)一輪的發(fa)展機(ji)遇(yu)。 “過(guo)去六(liu)七年(nian)，受(shou)國際(ji)銅(tong)價不(bu)(bu)斷(duan)(duan)攀高(gao)和(he)合金技(ji)術(shu)的不(bu)(bu)斷(duan)(duan)提(ti)升(sheng)，鋁(lv)合金電(dian)(dian)(dian)纜持(chi)續發展，隨(sui)著我(wo)(wo)們(men)不(bu)(bu)斷(duan)(duan)推(tui)進城(cheng)鎮化建(jian)(jian)設，和(he)智能電(dian)(dian)(dian)網建(jian)(jian)設，近年(nian)來(lai)我(wo)(wo)國逐步加(jia)大對電(dian)(dian)(dian)網的投(tou)(tou)資(zi)力度(du)，盡快完善電網建設。電網建設中，主網架涉及到的主要是架空導線(包括鋁合金導體)，城市配電網所涉及的主要包括高壓超高壓電纜以及中低壓電力電纜。”
“中(zhong)國企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習能力是非(fei)常(chang)強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)，學(xue)得(de)比較(jiao)快(kuai)，我覺得(de)這是一(yi)(yi)個(ge)好現象，更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業加(jia)入我們，不為了(le)短期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)利益(yi)，只為長(chang)期(qi)著想(xiang)(xiang)，要有好的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，我覺得(de)這對行業是好(hao)的(de)，對客戶是好(hao)的(de)。因(yin)為只(zhi)有(you)更(geng)多(duo)的(de)企(qi)(qi)業往這方面走，大家(jia)才會走在一(yi)起。”譚炳文指出(chu)，說(shuo)到鋁合金電纜(lan)(lan)，在國(guo)(guo)內(nei)，有(you)很多(duo)企(qi)(qi)業在發展(zhan)，但是(shi)我們需要有(you)更(geng)多、更(geng)好的企業(ye)更(geng)持(chi)續地發(fa)展鋁(lv)合金電纜。 “這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)(chang)很大，但是我們(men)(men)要(yao)好(hao)好(hao)地發展(zhan)(zhan)它(ta)。”
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隨著我國城(cheng)鎮化(hua)的(de)發(fa)展，智能電(dian)網的(de)建設(she)已經被提上日程。第(di)九(jiu)屆(jie)上(shang)(shang)海國(guo)際(ji)電(dian)(dian)(dian)力(li)(li)設備及(ji)技術展(zhan)(zhan)覽會暨第(di)八(ba)屆(jie)上(shang)(shang)海國(guo)際(ji)電(dian)(dian)(dian)工裝備展(zhan)(zhan)(以下簡稱(cheng)“上(shang)(shang)海電(dian)(dian)(dian)力(li)(li)[0.55% 資金研(yan)報]展(zhan)(zhan)”)正是(shi)以“智(zhi)能(neng)節能(neng)新(xin)機遇”為(wei)主題，圍繞智(zhi)能(neng)電網(wang)建設的(de)相關(guan)技術和未(wei)來發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)進行廣泛的(de)交流與討論(lun)。而(er)作為(wei)電(dian)(dian)網(wang)(wang)建設中最重(zhong)要的(de)(de)配套產業，電(dian)(dian)線(xian)電(dian)(dian)纜(lan)(lan)行(xing)業也迎來(lai)(lai)了更廣闊(kuo)的(de)(de)市(shi)場前(qian)景和前(qian)所(suo)未(wei)有的(de)(de)新機遇。中國電纜企業該如何共享該機遇?
低價競標?
作為電(dian)力行業的(de)領導者，ABB中(zhong)(zhong)國在輸配電(dian)、自動化(hua)產(chan)品和系(xi)統(tong)等方(fang)面都建(jian)立(li)起了強大的(de)生(sheng)產(chan)基地。目(mu)前僅(jin)是(shi)在北京就(jiu)(jiu)有(you)37家(jia)ABB合(he)資(zi)廠，從面板開(kai)關到800的直(zhi)流(liu)輸(shu)(shu)電，但就(jiu)(jiu)是(shi)沒有(you)一家(jia)生產(chan)電纜。關於電纜方面的業務只有電纜附件的生產和銷售。
“ABB電纜沒人買，也沒人賣。為什麼?因為價格太高。”北京ABB高壓開關設備有限公司電纜附件及避雷器業務部技術服務工程師歐陽建明在接受《中國產經新聞》記者表示，ABB電(dian)纜錯過了(le)早些年(nian)進(jin)(jin)來(lai)的(de)時機(ji)，現在不(bu)能(neng)再進(jin)(jin)來(lai)了(le)。光在(zai)江(jiang)蘇(su)宜興，電(dian)纜廠(chang)就有(you)(you)好(hao)幾(ji)百(bai)家(jia)，上千(qian)家(jia)。而且現在電纜企業是以最低價競標的方式，ABB電纜要是進入中國沒法活。
在(zai)產(chan)能(neng)嚴重過剩，企業數(shu)量(liang)眾多的中國電纜行(xing)(xing)(xing)業，“價低者勝出”已(yi)經成(cheng)(cheng)為行(xing)(xing)(xing)業內(nei)人人皆知(zhi)的“行(xing)(xing)(xing)業準則(ze)”。而純粹的價格戰，直接導致電纜市場成了機械工業領域幾乎最難掙錢的行當之一。
這(zhe)一“扭曲(qu)”的行業發展，也(ye)成就了世界獨有的行業“奇觀”。中(zhong)國(guo)(guo)電纜(lan)行(xing)業總產值(zhi)超(chao)過(guo)1.2萬億(yi)元，是(shi)世(shi)界最大(da)的(de)市(shi)場，佔全(quan)球份(fen)(fen)額超(chao)過(guo)30%，但(dan)(dan)竟(jing)然(ran)(ran)有超(chao)過(guo)7000家企(qi)業參(can)與競(jing)爭，其中(zhong)產值(zhi)規模最大(da)者(zhe)也(ye)僅(jin)(jin)(jin)僅(jin)(jin)(jin)才(cai)百億(yi)元左右(you)，而大(da)部(bu)分(fen)企業在低端領域狂打價格戰，行業整體平均利潤率不足5%。
在這種行業氛圍下，與ABB不同，美國通用電纜毅然決然選擇進入中國，並在此次上海電力展上以一首快閃“stronger”傳遞出其對中國市場的信心。
“這首歌不是(shi)(shi)(shi)我(wo)選(xuan)的，但(dan)是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)想傳遞的信息(xi)是(shi)(shi)(shi)，雖(sui)(sui)然美(mei)國(guo)(guo)通用(yong)電(dian)(dian)纜是(shi)(shi)(shi)一家有著170年(nian)曆史(shi)的企業(ye)(ye)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)充(chong)滿(man)活(huo)力;雖(sui)(sui)然美(mei)國(guo)(guo)通用(yong)電(dian)(dian)纜，包括(kuo)前身加鋁合金進入中(zhong)國(guo)(guo)的時間不長，但是我們會帶來比較先進、比較有創意的解決方案給中國市場。”美國通用電纜(中國)總裁譚炳文在接受《中國產經新聞》記者專訪時笑著說。
儘(jin)管(guan)是後來者，但(dan)實力不容小(xiao)視。 2012年，美(mei)(mei)國(guo)通(tong)用電纜實現了60億美(mei)(mei)元的銷售(shou)(shou)總額(e)(e)，按(an)規模(mo)位(wei)居行(xing)業世界(jie)第三。相比較同期的中國電纜企業，即便最大規模者諸如遠東、上上，也都不超過20億美元。
在(zai)(zai)看(kan)到(dao)中(zhong)(zhong)國電(dian)纜價格(ge)“低價”的(de)(de)同時，譚炳文更關注的(de)(de)是(shi)中(zhong)(zhong)國市場(chang)需(xu)求的(de)(de)轉(zhuan)變。 “早幾(ji)(ji)年(nian)前我(wo)們(men)跟開(kai)發商的老總(zong)談電纜，他(ta)們(men)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)告訴我(wo)，現(xian)(xian)在這(zhe)個樓盤已經(jing)(jing)賣了，現(xian)(xian)在要的就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)說你能(neng)給什(shen)麼樣最好(hao)的價(jia)格(ge)。但是(shi)現(xian)(xian)在，很多(duo)企(qi)(qi)業(ye)也在強調打(da)品牌(pai)，怎麼能更(geng)(geng)好地(di)切入(ru)(ru)市場(chang)。像萬科是(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)客戶，他們(men)要(yao)的(de)(de)並不是(shi)一個(ge)(ge)低價的(de)(de)供應(ying)商(shang)，而(er)要(yao)的(de)(de)是(shi)一個(ge)(ge)長期(qi)的(de)(de)合作夥伴。”譚(tan)炳文舉例說(shuo)道(dao)(dao)，所以這個(ge)(ge)市場(chang)的(de)(de)需(xu)求也(ye)在(zai)轉(zhuan)變(bian)，對我(wo)(wo)(wo)們(men)而言，我(wo)(wo)(wo)們(men)關注的(de)(de)就是(shi)對於這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)龐(pang)大的(de)(de)市場快(kuai)速成(cheng)長，它製造很多機(ji)會給企業，那我(wo)(wo)(wo)們(men)針(zhen)對的(de)(de)是(shi)怎樣隨(sui)著(zhu)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)行業的(de)(de)轉(zhuan)變(bian)使(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)跟客戶(hu)一(yi)起來發(fa)展，作(zuo)為他(ta)們(men)長期的合作夥伴。
不得(de)不承(cheng)(cheng)認的(de)(de)是(shi)(shi)，從電(dian)線電(dian)纜行業(ye)內(nei)(nei)部(bu)發(fa)展(zhan)態勢看，雖然(ran)我國電(dian)線電(dian)纜行業(ye)總(zong)產(chan)值世(shi)界第一，但(dan)是(shi)(shi)行業(ye)集(ji)中度極低，排名前十企業(ye)累計(ji)僅佔國內(nei)(nei)市(shi)場(chang)份額(e)的(de)(de)7%-10%。而且前些年快速的發展，從無到世界第一，自然有很多企業因為市場需求茂生出來，主要目的是為了滿足這個市場，這是之前的一個發展趨向。
“但從(cong)發(fa)(fa)達國(guo)家歷史發(fa)(fa)展(zhan)經驗(yan)看，未來數(shu)年(nian)間我國(guo)的(de)線纜行(xing)業(ye)進(jin)行(xing)整(zheng)合的(de)趨勢(shi)不可(ke)避(bi)(bi)免。中商情報網(wang)產(chan)業(ye)研究院行(xing)業(ye)研究員(yuan)王健在接(jie)受《中國(guo)產(chan)經新聞(wen)》記者採(cai)訪時(shi)也指出，另外，消(xiao)費者和(he)各(ge)領域客(ke)戶(hu)對(dui)電(dian)(dian)線電(dian)(dian)纜產品質量的(de)要求越來(lai)越高(gao)(gao)，價(jia)格不再是唯(wei)一(yi)首(shou)(shou)選條件(jian)。因(yin)此(ci)，在市場一(yi)次次地淘(tao)洗過程(cheng)中(zhong)，只有那(nei)些不懈(xie)地進行技(ji)術創新(xin)和(he)營銷(xiao)創新(xin)的(de)企業才可能長久屹立不倒。
機遇共享?
而與(yu)此次(ci)高調亮相(xiang)的(de)上(shang)海電力(li)展不同，美國(guo)(guo)通用(yong)(yong)電纜自(zi)收購(gou)加鋁(lv)進入(ru)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)後，不是立(li)刻攜(xie)其(qi)“領(ling)先技術，高端(duan)產(chan)品”在中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場上(shang)大(da)所作為，而是自(zi)7月中(zhong)(zhong)旬開始(shi)，組織以(yi)(yi)“安(an)全與創新”為主題的(de)(de)一(yi)個系列巡迴論壇。此(ci)外，還(huan)協(xie)同上(shang)海電纜(lan)研(yan)究(jiu)所及(ji)業(ye)(ye)內其他龍(long)頭(tou)電纜(lan)企(qi)業(ye)(ye)一起共同負(fu)責(ze)起草(cao)“《額(e)定(ding)電壓(ya)0.6/1kV鋁合(he)金(jin)導體交聯聚(ju)乙烯絕緣電纜(lan)》能(neng)源行(xing)(xing)業(ye)(ye)標準(zhun)、目(mu)(mu)前該標準(zhun)已經上(shang)報審批，預計(ji)下(xia)半(ban)年可(ke)以發布實施。
在(zai)美(mei)國(guo)、加(jia)拿(na)大(da)(da)和大(da)(da)部分(fen)歐洲等(deng)地區，鋁合(he)金電(dian)(dian)纜(lan)已(yi)經(jing)有40多年的應(ying)用(yong)歷史，不少發(fa)(fa)達國(guo)家鋁合(he)金電(dian)(dian)纜(lan)應(ying)用(yong)率甚至達到(dao)40%。而在我國(guo)，鋁(lv)合金電(dian)(dian)纜(lan)剛(gang)(gang)(gang)剛(gang)(gang)(gang)興起，按(an)照2012年的統(tong)計數據(ju)計算(suan)，中國(guo)超(chao)(chao)過(guo)90%的電(dian)(dian)纜(lan)市(shi)(shi)場竟(jing)都是(shi)銅質電(dian)(dian)纜(lan)。產品(pin)標(biao)準(zhun)和(he)規範(fan)化(hua)生產體(ti)系尚未形成，出現了經(jing)銷商魚目(mu)(mu)混珠??的情況。因此，王健表示，盡快制定鋁合金單線和鋁合金電力電纜的相關國家標準和行業標準，鼓勵企業進行產品和技術創新才是解決之道。
上世(shi)紀六七十(shi)年代，美(mei)(mei)國的南方(fang)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)纜(lan)(lan)(lan)(lan)(lan)和(he)加鋁(lv)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)纜(lan)(lan)(lan)(lan)(lan)(現(xian)(xian)在(zai)已經是(shi)通(tong)用(yong)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)纜(lan)(lan)(lan)(lan)(lan)旗下(xia)一員)作(zuo)為鋁(lv)合(he)金(jin)(jin)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)纜(lan)(lan)(lan)(lan)(lan)的最早發(fa)明者，在(zai)北(bei)美(mei)(mei)市場(chang)開(kai)始(shi)大力推(tui)(tui)廣(guang)鋁(lv)合(he)金(jin)(jin)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)纜(lan)(lan)(lan)(lan)(lan)。如今(jin)，美(mei)國(guo)通(tong)(tong)用電(dian)纜(lan)也在中國(guo)市(shi)場(chang)(chang)大力(li)推(tui)廣鋁合金，並且正在推(tui)動“最缺(que)(que)乏標準”的中國(guo)電(dian)線電(dian)纜(lan)市(shi)場(chang)(chang)步(bu)入(ru)“標準時代”。而這會讓身處該領域超過7000家的本土企業，直接輸在起跑線上嗎?美國通用電纜是為了爭奪更多的“話語權”嗎?
或許(xu)，現在下定論還言(yan)(yan)之(zhi)過(guo)早。江蘇長(chang)峰電(dian)纜(lan)(lan)有(you)限公(gong)司作為(wei)此次(ci)電(dian)力展(zhan)(zhan)的參展(zhan)(zhan)商(shang)(shang)，其(qi)市(shi)場部(bu)商(shang)(shang)務經理陳雪翔(xiang)告(gao)訴(su)《中(zhong)國(guo)產經新(xin)聞》記(ji)者(zhe)，鋁(lv)合金(jin)電(dian)纜(lan)(lan)，這兩(liang)年(nian)(nian)在中(zhong)國(guo)發展(zhan)(zhan)得非(fei)常(chang)快(kuai)，現在有(you)很(hen)多商(shang)(shang)家(jia)都有(you)能力(li)(li)生產。而長峰合金(jin)電纜(lan)算(suan)是在(zai)國內做得比較早(zao)的(de)。 2009年(nian)，長峰電(dian)纜(lan)和上海電(dian)纜(lan)研(yan)(yan)究(jiu)所、華(hua)北電(dian)纜(lan)大學(xue)(xue)共同研(yan)(yan)發了合金材(cai)料。 “我們現在生產的鋁合金電纜，不僅監測報告齊全，而且核心技術上至少已經達到了加鋁的標準。我們拼的是安全和質量，不是價格。”
儘(jin)管(guan)今(jin)年長峰(feng)電(dian)(dian)纜(lan)(lan)(lan)(lan)銷售額只有8千萬，但陳雪(xue)翔坦(tan)??言(yan)，長峰(feng)電(dian)(dian)纜(lan)(lan)(lan)(lan)在鋁合金電(dian)(dian)纜(lan)(lan)(lan)(lan)投(tou)入(ru)了大(da)概2個億(yi)，看好中(zhong)國電(dian)(dian)纜(lan)(lan)(lan)(lan)市(shi)場(chang)的發展前景。特別是智能電網的建設，對電纜的企業來說都是機遇。
2011年(nian)3月16日，國務院公佈《中華人??民(min)(min)(min)共和(he)國國民(min)(min)(min)經(jing)濟和(he)社(she)會發(fa)(fa)展第十(shi)二個五年(nian)規劃綱(gang)要(yao)(yao)》，提出“適應大規模跨區輸(shu)電(dian)(dian)和(he)新能源發(fa)(fa)電(dian)(dian)並網的要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)，加快(kuai)現(xian)代電(dian)(dian)網體系建(jian)設(she)(she)，進一(yi)步(bu)擴大(da)(da)西電(dian)(dian)東(dong)送規模，完(wan)善區(qu)域(yu)主乾電(dian)(dian)網，發(fa)展(zhan)特(te)高(gao)(gao)壓(ya)等大(da)(da)容(rong)量、高(gao)(gao)效(xiao)率、遠(yuan)距離先(xian)進輸(shu)電(dian)(dian)技(ji)(ji)術(shu)，依托信(xin)息、控制和儲能(neng)(neng)等先(xian)進技(ji)(ji)術(shu)，推(tui)進智(zhi)能(neng)(neng)電(dian)(dian)網建(jian)設(she)(she)，切實加(jia)強城鄉電(dian)(dian)網建設與改造，增強電網優化配置電力能力和供電可靠性”。
2013中國亞洲電(dian)(dian)線(xian)電(dian)(dian)纜國際(ji)峰會組委會撰寫的《中國電(dian)(dian)線(xian)電(dian)(dian)纜行(xing)業發展(zhan)趨(qu)勢(shi)分(fen)析(xi)》報告(gao)中更是提出“電(dian)(dian)網黃(huang)金時(shi)期(qi)，線(xian)纜大好(hao)時(shi)機(ji)”。隨(sui)著國(guo)家(jia)政策及(ji)(ji)國(guo)網(wang)公司對智能電(dian)(dian)(dian)網(wang)的(de)(de)投(tou)入力度日益巨(ju)大，為(wei)配合(he)國(guo)家(jia)西電(dian)(dian)(dian)東輸、電(dian)(dian)(dian)網(wang)改(gai)(gai)造等工(gong)程的(de)(de)實(shi)施，以及(ji)(ji)城鎮化建(jian)設的(de)(de)逐步推(tui)進(jin)，在(zai)未(wei)(wei)來(lai)5年內，與(yu)輸配電(dian)(dian)(dian)密切(qie)相關的電線電纜市場容量，將以每年8%-9%的速度保持可觀的增長。
對(dui)此王健指出(chu)，可以(yi)(yi)預見，我(wo)國(guo)(guo)電(dian)(dian)網(wang)建設將(jiang)(jiang)迎(ying)來(lai)黃(huang)金(jin)時期??，這將(jiang)(jiang)為整個電(dian)(dian)線電(dian)(dian)纜(lan)行業特(te)別是行業內(nei)骨(gu)幹(gan)企(qi)業帶(dai)來(lai)新(xin)一輪的發(fa)展機(ji)遇(yu)。 “過(guo)去六(liu)七年(nian)，受(shou)國際(ji)銅(tong)價不(bu)(bu)斷(duan)(duan)攀高(gao)和(he)合金技(ji)術(shu)的不(bu)(bu)斷(duan)(duan)提(ti)升(sheng)，鋁(lv)合金電(dian)(dian)(dian)纜持(chi)續發展，隨(sui)著我(wo)(wo)們(men)不(bu)(bu)斷(duan)(duan)推(tui)進城(cheng)鎮化建(jian)(jian)設，和(he)智能電(dian)(dian)(dian)網建(jian)(jian)設，近年(nian)來(lai)我(wo)(wo)國逐步加(jia)大對電(dian)(dian)(dian)網的投(tou)(tou)資(zi)力度(du)，盡快完善電網建設。電網建設中，主網架涉及到的主要是架空導線(包括鋁合金導體)，城市配電網所涉及的主要包括高壓超高壓電纜以及中低壓電力電纜。”
“中(zhong)國企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習能力是非(fei)常(chang)強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)，學(xue)得(de)比較(jiao)快(kuai)，我覺得(de)這是一(yi)(yi)個(ge)好現象，更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業加(jia)入我們，不為了(le)短期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)利益(yi)，只為長(chang)期(qi)著想(xiang)(xiang)，要有好的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，我覺得(de)這對行業是好(hao)的(de)，對客戶是好(hao)的(de)。因(yin)為只(zhi)有(you)更(geng)多(duo)的(de)企(qi)(qi)業往這方面走，大家(jia)才會走在一(yi)起。”譚炳文指出(chu)，說(shuo)到鋁合金電纜(lan)(lan)，在國(guo)(guo)內(nei)，有(you)很多(duo)企(qi)(qi)業在發展(zhan)，但是(shi)我們需要有(you)更(geng)多、更(geng)好的企業(ye)更(geng)持(chi)續地發(fa)展鋁(lv)合金電纜。 “這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)(chang)很大，但是我們(men)(men)要(yao)好(hao)好(hao)地發展(zhan)(zhan)它(ta)。”
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