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探討未來手機行業生存狀況
發佈時間:2013-08-21 09:11:20
引(yin)言(yan)(yan)： 其實很不(bu)想用小道消(xiao)息(xi)形(xing)容這(zhe)篇(pian)文章，根據(ju)我(wo)多(duo)(duo)年的(de)從業(ye)經驗。一般(ban)很(hen)多(duo)(duo)爆料(liao)在小(xiao)道(dao)(dao)(dao)消(xiao)息(xi)(xi)的情況(kuang)下是(shi)最有新(xin)聞價值(zhi)(zhi)的，等到變(bian)成大(da)道(dao)(dao)(dao)消(xiao)息(xi)(xi)，已經是(shi)地球(qiu)人(ren)都知(zhi)道(dao)(dao)(dao)的秘(mi)密了。這也是乾這一行的無奈，有時候你明知道一些信息可信度很高，但是你很難一一去求證，所以為了顯得我們邏輯比較嚴謹，還是用了“小道消息”這個詞。
8月(yue)16日，深圳(zhen)風雨大作。在國(guo)際(ji)電(dian)(dian)子(zi)商情(qing)舉辦的手(shou)機(ji)行業(ye)分(fen)(fen)(fen)析(xi)及品牌(pai)沙龍活動上，深(shen)圳至真(zhen)至簡手(shou)機(ji)品牌(pai)創(chuang)始(shi)人何(he)慶軍與(yu)國(guo)際(ji)電(dian)(dian)子(zi)商情(qing)首席(xi)分(fen)(fen)(fen)析(xi)師孫昌(chang)旭(xu)就手(shou)機(ji)行業(ye)未(wei)來市場(chang)及品牌(pai)格局(ju)發表(biao)了精彩觀點和(he)激烈辯論，其(qi)中不少干貨(huo)分(fen)享及爆(bao)料。其中爭論(lun)(lun)最(zui)大的焦點就是(shi)，未(wei)來(lai)手(shou)機品(pin)牌到(dao)(dao)底(di)會(hui)(hui)剩下(xia)多少家(jia)？何(he)慶軍認為最(zui)多(duo)只有(you)20家(jia)品(pin)牌，孫(sun)昌旭則認為不(bu)止20家(jia)。筆者認為兩者說的都有一定道理，到底誰是誰非，就有待各位網友自己解讀了。
何慶軍：未來手機行業只剩下20個品牌？
對(dui)此(ci)曾(ceng)經參與過(guo)彩(cai)電(dian)及(ji)PC行(xing)業品(pin)牌(pai)大(da)洗牌(pai)的(de)(de)(de)(de)何慶軍(jun)，他表(biao)示(shi)彩(cai)電(dian)品(pin)牌(pai)從最(zui)初的(de)(de)(de)(de)146家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)到(dao)(dao)今天的(de)(de)(de)(de)十家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)以內，PC從470多家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)到(dao)(dao)今天的(de)(de)(de)(de)7家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，這個過(guo)程(cheng)非常之快(kuai)。 “今天在國內隨便拉出一個消費者，他能記住的品牌不會超過15個。”
何(he)(he)慶(qing)軍認為，“任何(he)(he)行業(ye)(ye)利(li)潤率(lv)(lv)必將(jiang)(jiang)走(zou)(zou)向(xiang)社(she)(she)會平均水(shui)平”，所以未來(lai)手機業(ye)(ye)的(de)品(pin)牌(pai)集中度(du)將(jiang)(jiang)會提高，能夠生存下來(lai)的(de)品(pin)牌(pai)不(bu)(bu)會超(chao)(chao)過20個。此外，國內目前真正有清晰定位的品牌只有三家：步步高、OPPO、小米。
之(zhi)(zhi)所(suo)以這麼說是因為(wei)，國內排名前十大(da)(da)手機(ji)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)中(zhong)，大(da)(da)多數(shu)是運營商(shang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)或者(zhe)渠道品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，而(er)非(fei)消(xiao)(xiao)費者(zhe)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)。這(zhe)些渠(qu)道品(pin)牌(pai)(pai)普遍(bian)缺乏(fa)(fa)品(pin)牌(pai)(pai)沉澱，在(zai)粗暴(bao)的硬(ying)件(jian)衝(chong)擊和價格(ge)戰面前可謂是弱不(bu)禁風。這也說明了為什麼紅米一出，行業震盪。
兩種企業不怕價格戰和硬件戰
何慶軍認(ren)為，只有(you)兩(liang)種(zhong)企(qi)業不(bu)怕(pa)價格戰(zhan)和硬(ying)(ying)件(jian)戰(zhan)。一種(zhong)是(shi)根(gen)本就(jiu)不參(can)與價(jia)格(ge)競(jing)爭，專心(xin)做(zuo)好(hao)品(pin)牌和(he)市場細(xi)分；一種(zhong)是(shi)有足(zu)夠的資(zi)金(jin)和(he)實力去打價(jia)格(ge)戰。不幸的(de)(de)是，國(guo)內只有極少數(shu)的(de)(de)品牌符合以上兩點(dian)(dian)要求(qiu)。更多的中小品牌目前主要還是通過價格與渠道來競爭。
何(he)(he)慶軍認(ren)為(wei)，“只(zhi)有(you)行業(ye)的(de)(de)領(ling)導者才擁有(you)定價權”，比如蘋果(guo)推(tui)廉價版iphone，實際上就是要維(wei)持其領(ling)先(xian)(xian)者的(de)(de)地位，獲(huo)取利(li)益的(de)(de)最大化。從蘋果以下的所有品牌都會進入廉價版iphone的價格輻射範圍，跟隨者只能被迫調整策略。
其中的特例(li)一個是(shi)三(san)星，憑藉Note系(xi)列(lie)，成功(gong)的在(zai)蘋(pin)果的體系(xi)下(xia)新開出一個品(pin)類（Phablet）。要么就必須充當體系的破壞者，破壞領導者訂立的規則，比如小米。
從產(chan)(chan)業結構的(de)發(fa)展來看，中國(guo)已成為全球(qiu)通(tong)訊類(lei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)最集中的(de)市場。何慶軍認為中國市場未來將會像以前的日本市場一樣，最先進的產品在中國賣，其它的產品則在歐美、亞非拉等市場賣，中國市場的競爭將會最為激烈。
孫昌旭：不會只剩下20個品牌的理由
孫昌旭(xu)(xu)的(de)觀點更(geng)加樂(le)觀，她認(ren)為未來手機企業仍然有(you)大把機會。可能前三家或前五家品牌的排名是固定的，但是後面的位置則是動態的，“誰都有可能衝上來，也有可能分分鐘被別人所取代。”
其(qi)實(shi)這(zhe)個觀點(dian)，孫(sun)昌旭早在前段時(shi)間(jian)聯芯(xin)的(de)(de)(de)發(fa)布會上就曾(ceng)發(fa)表過，其(qi)關鍵(jian)點(dian)是看(kan)做(zuo)手機的(de)(de)(de)玩法(fa)到底是PC的(de)(de)(de)玩法(fa)還(huan)是快速消(xiao)費品的(de)(de)(de)玩法(fa)？如果是PC的玩法，手機產業(ye)的品牌確(que)實(shi)有可能過度集中化。但(dan)是快(kuai)消品的(de)話則(ze)存在(zai)許多(duo)細分(fen)市場,符合長(chang)尾(wei)原理,很多(duo)公司都會(hui)有(you)機會(hui)。她尤其力挺深圳本土手機企業，認為潮汕人做手機，反應速度特別快，隨時根據市場變化調整策略，因此這部分企業將一直生存下去。
小米的終極目標是互聯網
這個話(hua)題是很多人(ren)感興(xing)趣(qu)的，因(yin)(yin)為小(xiao)米似(si)乎什(shen)麼都想做。今年除(chu)(chu)了紅米(mi)，小米(mi)還(huan)(huan)(huan)將(jiang)(jiang)發布的產(chan)品包(bao)括(kuo)(kuo)米(mi)3、米(mi)pad，還(huan)(huan)(huan)有米(mi)TV。至於可穿戴產品，據說雷軍還在考慮之中。
小(xiao)米每(mei)做(zuo)出一款產(chan)品，似(si)乎就有一些公司要倒霉(mei)。前幾天優(you)(you)美手機(ji)CEO邵國(guo)光發了(le)(le)一(yi)(yi)條(tiao)微博，微博裡提到(dao)：“紅(hong)(hong)米(mi)第(di)(di)一(yi)(yi)批發布了(le)(le)，不少(shao)深(shen)圳的(de)同行金盆洗(xi)手，還(huan)有一(yi)(yi)些轉回(hui)功能(neng)機(ji)了(le)(le)。更有一(yi)(yi)同行今天告訴我，他開了18套模具，準備當做功能機一樣機海戰術一樣大干一場，結果瞬間蒸發掉2億元。”
玩(wan)低(di)價，不(bu)是小(xiao)米(mi)第一(yi)個(ge)(ge)開(kai)始，不(bu)過小(xiao)米(mi)玩(wan)得最狠(hen)，799元(yuan)這(zhe)個(ge)(ge)價位至少在2個(ge)(ge)月(yue)內沒有競(jing)爭對手。而且紅米(mi)一出(chu)，小米(mi)自(zi)(zi)己(ji)的2A、2S估(gu)(gu)計(ji)很(hen)難再(zai)賣動(dong)了。米(mi)(mi)3由於Tegra平臺的(de)問題，一(yi)再延期(qi)，所以這一(yi)段時(shi)間內小(xiao)米(mi)(mi)主要是看(kan)紅(hong)米(mi)(mi)的(de)表現了。難道小米真要當“山寨終結者”，死磕價格到底？
何(he)慶軍(jun)認為(wei)，從雷軍(jun)的個(ge)人經歷來看(kan)，他一直(zhi)是跟(gen)隨者(zhe)的角色定位(wei)。從1998年(nian)各大門(men)戶網站開(kai)始(shi)燒(shao)錢的(de)時候(hou)，金(jin)山一直沒(mei)有跟(gen)進(jin)，結果(guo)錯過了(le)整(zheng)個PC互聯網大發(fa)展的(de)時間(jian)。現在小(xiao)米(mi)作(zuo)為(wei)蘋果的跟(gen)隨(sui)(sui)者，絕對(dui)不(bu)(bu)想再錯過移(yi)動互(hu)聯網的船(chuan)票(piao)。從互聯網載體的發展來看，手機將取代PC成為未來最大的個人結算平臺、最大的個人手持遊戲平臺、多媒體平臺、遠程監護平臺/針對企業管理平臺（物流、EML、ERP等等）。
從這一(yi)點(dian)來看，紅(hong)米(mi)(mi)只(zhi)是一(yi)個(ge)(ge)載(zai)體(ti)，雷(lei)軍(jun)的(de)核心(xin)思(si)想始(shi)終(zhong)是做互聯(lian)網，搶用戶(hu)，不過曾經備(bei)受(shou)期待的(de)米(mi)(mi)聊被(bei)微(wei)信幹掉(diao)了(le)，雷(lei)軍(jun)剩下的(de)武器就是MIUI以及圍繞整(zheng)個(ge)(ge)MIUI平(ping)臺(tai)上(shang)所(suo)做(zuo)的(de)各(ge)種(zhong)資源整合及(ji)運作(zuo)(zuo)。在移動互聯網時代，依托手機這個產品，從而搭建一整套服務體系，這是小米的玩法。
紅米的真實意圖
孫昌旭認為(wei)，雷軍眼(yan)中的(de)對(dui)(dui)手實際上(shang)不(bu)(bu)是(shi)手機企業，而(er)是(shi)馬(ma)雲和馬(ma)化騰。馬(ma)雲(yun)和馬(ma)化騰的(de)企業已經是(shi)目(mu)前PC互聯網領域(yu)最(zui)大(da)(da)的(de)兩(liang)(liang)股(gu)勢(shi)力(li)。而在移動(dong)互(hu)聯網領域(yu)，勢力劃分還沒有結(jie)束，因此雷(lei)軍希望聯手(shou)騰訊來對付(fu)馬雲的(de)阿里系。從此前紅米在QQ空間首發，到騰訊旗下電商平臺易迅網獨家預售紅米，都可以看到這種合作對抗阿里的痕跡。
除(chu)了(le)在電(dian)商領域對(dui)抗阿里，紅(hong)米(mi)對(dui)於阿里雲手(shou)機(ji)的打(da)擊(ji)(ji)也非(fei)常大。因為此前799~1399元(yuan)這個價(jia)位一直是(shi)“阿(a)里(li)雲(yun)”的(de)重點耕(geng)耘(yun)市場(chang)，並且(qie)幾乎清一色(se)MTK平(ping)臺.許多(duo)二三線品(pin)牌(pai)都(dou)有跟(gen)阿(a)里(li)雲(yun)合作。紅米進入該(gai)市(shi)場(chang)後已(yi)經迅速的引起(qi)(qi)了(le)化學(xue)反應。除了雲手機，同類價位的還包括THL、卓普這樣的新興品牌，MTK四核手機定位在1499元左右，也會受到的衝擊。
孫昌旭(xu)透露(lu)(lu)，紅米(mi)1目(mu)前給供應鏈的預測(ce)(ce)大概在500-600萬臺，加上與MTK平臺的合(he)作，未來(lai)還(huan)(huan)會有許(xu)多MTK的機(ji)器（白牌）會上MIUI V5。 MTK預計今年(nian)的手(shou)機芯(xin)片出貨在2億，明年(nian)會到3億。也就是說小米在其中至少有可能獲得1個億的MIUI入口，一下子在移動互聯網跨入億萬級別用戶數，與各大互聯網大佬進入一個級別競爭。
從(cong)紅米(mi)的量(liang)來看(kan)，前(qian)期並(bing)不會(hui)迅(xun)速放量(liang)。實(shi)際(ji)上首批紅(hong)米只有(you)不到10萬臺，基(ji)本上是(shi)把同(tong)類產(chan)品的價格打壓(ya)下(xia)來。孫昌旭表(biao)示，紅米真正的終端零售(shou)價實(shi)際上(shang)是(shi)(shi)999元(yuan)(yuan)，其(qi)中200元(yuan)(yuan)給(gei)公開渠(qu)(qu)道或者黃(huang)牛黨，“網上(shang)渠(qu)(qu)道基本上(shang)是(shi)(shi)杯水(shui)車薪，你根(gen)本拿不(bu)到貨”。至於運營商渠道，據說合約機的價格是899元，首批僅有廣東移動拿到一萬臺。
羅永浩的錘子打算怎麼賣？
關於羅永浩的錘子手機，也是在場眾人比較關心的。
孫昌旭在這裡爆了一個料，那就是羅永浩的創始團隊，除了此前他在微博上透露的6個業內非常厲害的設計師外，硬件團隊主要來自MOTO。
實(shi)際上Moto中國團隊最多(duo)的時(shi)候7000人，現在大(da)部分都已經流(liu)入(ru)了各大(da)手機(ji)企(qi)(qi)業。其(qi)中摩托羅(luo)拉亞太區(qu)總裁劉飛很(hen)可能就(jiu)去了聯(lian)(lian)想，據說小(xiao)米和(he)羅(luo)永(yong)浩的(de)(de)硬件(jian)團隊(dui)也(ye)是來自Moto，而且(qie)是MOTO內(nei)部研發(fa)最(zui)牛(niu)的(de)(de)兩波人(ren)。據(ju)透露，羅永浩從今(jin)年上半年開始(shi)規(gui)劃(hua)(hua)手機的產(chan)(chan)品(pin)，最(zui)快明(ming)年4月(yue)份產(chan)(chan)品(pin)就(jiu)會(hui)(hui)出來。從整個工作量來看，至少軟硬件的研發就需要10個月時間。
錘(chui)子(zi)手(shou)機(ji)(ji)(ji)的定(ding)位非常高端(duan)(duan)，其(qi)商業(ye)模(mo)式主要是(shi)賣(mai)授(shou)權，如果(guo)(guo)廠商要裝錘(chui)子(zi)ROM，必(bi)須每(mei)臺給他50元，並(bing)且他還(huan)不(bu)是(shi)什麼機(ji)(ji)(ji)器都(dou)願意(yi)合作。 “比如他收你50元，但是做了他的ROM就高端了，比如可以多賣500元，也是很高的利潤了”。
到底這些手機(ji)(ji)廠(chang)商會(hui)不會(hui)為(wei)錘子埋單？現在還(huan)不好(hao)說(shuo)，因為(wei)現在軟件(jian)商(shang)做(zuo)刷(shua)機好(hao)像(xiang)還(huan)要給手機商(shang)錢(qian)。這種路線看起來跟小米背道而馳，但從品牌定位上來看，也是擺脫低端價格競爭的最好方式。
其他爆料：
1.外單品牌天瓏要轉做國內品牌（非洲市場已做到第一）
2.HTC真(zhen)的要(yao)賣，據(ju)(ju)說已(yi)(yi)經(jing)找高盛幫忙收購事宜(yi)。
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8月(yue)16日，深圳(zhen)風雨大作。在國(guo)際(ji)電(dian)(dian)子(zi)商情(qing)舉辦的手(shou)機(ji)行業(ye)分(fen)(fen)(fen)析(xi)及品牌(pai)沙龍活動上，深(shen)圳至真(zhen)至簡手(shou)機(ji)品牌(pai)創(chuang)始(shi)人何(he)慶軍與(yu)國(guo)際(ji)電(dian)(dian)子(zi)商情(qing)首席(xi)分(fen)(fen)(fen)析(xi)師孫昌(chang)旭(xu)就手(shou)機(ji)行業(ye)未(wei)來市場(chang)及品牌(pai)格局(ju)發表(biao)了精彩觀點和(he)激烈辯論，其(qi)中不少干貨(huo)分(fen)享及爆(bao)料。其中爭論(lun)(lun)最(zui)大的焦點就是(shi)，未(wei)來(lai)手(shou)機品(pin)牌到(dao)(dao)底(di)會(hui)(hui)剩下(xia)多少家(jia)？何(he)慶軍認為最(zui)多(duo)只有(you)20家(jia)品(pin)牌，孫(sun)昌旭則認為不(bu)止20家(jia)。筆者認為兩者說的都有一定道理，到底誰是誰非，就有待各位網友自己解讀了。
何慶軍：未來手機行業只剩下20個品牌？
對(dui)此(ci)曾(ceng)經參與過(guo)彩(cai)電(dian)及(ji)PC行(xing)業品(pin)牌(pai)大(da)洗牌(pai)的(de)(de)(de)(de)何慶軍(jun)，他表(biao)示(shi)彩(cai)電(dian)品(pin)牌(pai)從最(zui)初的(de)(de)(de)(de)146家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)到(dao)(dao)今天的(de)(de)(de)(de)十家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)以內，PC從470多家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)到(dao)(dao)今天的(de)(de)(de)(de)7家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，這個過(guo)程(cheng)非常之快(kuai)。 “今天在國內隨便拉出一個消費者，他能記住的品牌不會超過15個。”
何(he)(he)慶(qing)軍認為，“任何(he)(he)行業(ye)(ye)利(li)潤率(lv)(lv)必將(jiang)(jiang)走(zou)(zou)向(xiang)社(she)(she)會平均水(shui)平”，所以未來(lai)手機業(ye)(ye)的(de)品(pin)牌(pai)集中度(du)將(jiang)(jiang)會提高，能夠生存下來(lai)的(de)品(pin)牌(pai)不(bu)(bu)會超(chao)(chao)過20個。此外，國內目前真正有清晰定位的品牌只有三家：步步高、OPPO、小米。
之(zhi)(zhi)所(suo)以這麼說是因為(wei)，國內排名前十大(da)(da)手機(ji)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)中(zhong)，大(da)(da)多數(shu)是運營商(shang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)或者(zhe)渠道品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，而(er)非(fei)消(xiao)(xiao)費者(zhe)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)。這(zhe)些渠(qu)道品(pin)牌(pai)(pai)普遍(bian)缺乏(fa)(fa)品(pin)牌(pai)(pai)沉澱，在(zai)粗暴(bao)的硬(ying)件(jian)衝(chong)擊和價格(ge)戰面前可謂是弱不(bu)禁風。這也說明了為什麼紅米一出，行業震盪。
兩種企業不怕價格戰和硬件戰
何慶軍認(ren)為，只有(you)兩(liang)種(zhong)企(qi)業不(bu)怕(pa)價格戰(zhan)和硬(ying)(ying)件(jian)戰(zhan)。一種(zhong)是(shi)根(gen)本就(jiu)不參(can)與價(jia)格(ge)競(jing)爭，專心(xin)做(zuo)好(hao)品(pin)牌和(he)市場細(xi)分；一種(zhong)是(shi)有足(zu)夠的資(zi)金(jin)和(he)實力去打價(jia)格(ge)戰。不幸的(de)(de)是，國(guo)內只有極少數(shu)的(de)(de)品牌符合以上兩點(dian)(dian)要求(qiu)。更多的中小品牌目前主要還是通過價格與渠道來競爭。
何(he)(he)慶軍認(ren)為(wei)，“只(zhi)有(you)行業(ye)的(de)(de)領(ling)導者才擁有(you)定價權”，比如蘋果(guo)推(tui)廉價版iphone，實際上就是要維(wei)持其領(ling)先(xian)(xian)者的(de)(de)地位，獲(huo)取利(li)益的(de)(de)最大化。從蘋果以下的所有品牌都會進入廉價版iphone的價格輻射範圍，跟隨者只能被迫調整策略。
其中的特例(li)一個是(shi)三(san)星，憑藉Note系(xi)列(lie)，成功(gong)的在(zai)蘋(pin)果的體系(xi)下(xia)新開出一個品(pin)類（Phablet）。要么就必須充當體系的破壞者，破壞領導者訂立的規則，比如小米。
從產(chan)(chan)業結構的(de)發(fa)展來看，中國(guo)已成為全球(qiu)通(tong)訊類(lei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)最集中的(de)市場。何慶軍認為中國市場未來將會像以前的日本市場一樣，最先進的產品在中國賣，其它的產品則在歐美、亞非拉等市場賣，中國市場的競爭將會最為激烈。
孫昌旭：不會只剩下20個品牌的理由
孫昌旭(xu)(xu)的(de)觀點更(geng)加樂(le)觀，她認(ren)為未來手機企業仍然有(you)大把機會。可能前三家或前五家品牌的排名是固定的，但是後面的位置則是動態的，“誰都有可能衝上來，也有可能分分鐘被別人所取代。”
其(qi)實(shi)這(zhe)個觀點(dian)，孫(sun)昌旭早在前段時(shi)間(jian)聯芯(xin)的(de)(de)(de)發(fa)布會上就曾(ceng)發(fa)表過，其(qi)關鍵(jian)點(dian)是看(kan)做(zuo)手機的(de)(de)(de)玩法(fa)到底是PC的(de)(de)(de)玩法(fa)還(huan)是快速消(xiao)費品的(de)(de)(de)玩法(fa)？如果是PC的玩法，手機產業(ye)的品牌確(que)實(shi)有可能過度集中化。但(dan)是快(kuai)消品的(de)話則(ze)存在(zai)許多(duo)細分(fen)市場,符合長(chang)尾(wei)原理,很多(duo)公司都會(hui)有(you)機會(hui)。她尤其力挺深圳本土手機企業，認為潮汕人做手機，反應速度特別快，隨時根據市場變化調整策略，因此這部分企業將一直生存下去。
小米的終極目標是互聯網
這個話(hua)題是很多人(ren)感興(xing)趣(qu)的，因(yin)(yin)為小(xiao)米似(si)乎什(shen)麼都想做。今年除(chu)(chu)了紅米(mi)，小米(mi)還(huan)(huan)(huan)將(jiang)(jiang)發布的產(chan)品包(bao)括(kuo)(kuo)米(mi)3、米(mi)pad，還(huan)(huan)(huan)有米(mi)TV。至於可穿戴產品，據說雷軍還在考慮之中。
小(xiao)米每(mei)做(zuo)出一款產(chan)品，似(si)乎就有一些公司要倒霉(mei)。前幾天優(you)(you)美手機(ji)CEO邵國(guo)光發了(le)(le)一(yi)(yi)條(tiao)微博，微博裡提到(dao)：“紅(hong)(hong)米(mi)第(di)(di)一(yi)(yi)批發布了(le)(le)，不少(shao)深(shen)圳的(de)同行金盆洗(xi)手，還(huan)有一(yi)(yi)些轉回(hui)功能(neng)機(ji)了(le)(le)。更有一(yi)(yi)同行今天告訴我，他開了18套模具，準備當做功能機一樣機海戰術一樣大干一場，結果瞬間蒸發掉2億元。”
玩(wan)低(di)價，不(bu)是小(xiao)米(mi)第一(yi)個(ge)(ge)開(kai)始，不(bu)過小(xiao)米(mi)玩(wan)得最狠(hen)，799元(yuan)這(zhe)個(ge)(ge)價位至少在2個(ge)(ge)月(yue)內沒有競(jing)爭對手。而且紅米(mi)一出(chu)，小米(mi)自(zi)(zi)己(ji)的2A、2S估(gu)(gu)計(ji)很(hen)難再(zai)賣動(dong)了。米(mi)(mi)3由於Tegra平臺的(de)問題，一(yi)再延期(qi)，所以這一(yi)段時(shi)間內小(xiao)米(mi)(mi)主要是看(kan)紅(hong)米(mi)(mi)的(de)表現了。難道小米真要當“山寨終結者”，死磕價格到底？
何(he)慶軍(jun)認為(wei)，從雷軍(jun)的個(ge)人經歷來看(kan)，他一直(zhi)是跟(gen)隨者(zhe)的角色定位(wei)。從1998年(nian)各大門(men)戶網站開(kai)始(shi)燒(shao)錢的(de)時候(hou)，金(jin)山一直沒(mei)有跟(gen)進(jin)，結果(guo)錯過了(le)整(zheng)個PC互聯網大發(fa)展的(de)時間(jian)。現在小(xiao)米(mi)作(zuo)為(wei)蘋果的跟(gen)隨(sui)(sui)者，絕對(dui)不(bu)(bu)想再錯過移(yi)動互(hu)聯網的船(chuan)票(piao)。從互聯網載體的發展來看，手機將取代PC成為未來最大的個人結算平臺、最大的個人手持遊戲平臺、多媒體平臺、遠程監護平臺/針對企業管理平臺（物流、EML、ERP等等）。
從這一(yi)點(dian)來看，紅(hong)米(mi)(mi)只(zhi)是一(yi)個(ge)(ge)載(zai)體(ti)，雷(lei)軍(jun)的(de)核心(xin)思(si)想始(shi)終(zhong)是做互聯(lian)網，搶用戶(hu)，不過曾經備(bei)受(shou)期待的(de)米(mi)(mi)聊被(bei)微(wei)信幹掉(diao)了(le)，雷(lei)軍(jun)剩下的(de)武器就是MIUI以及圍繞整(zheng)個(ge)(ge)MIUI平(ping)臺(tai)上(shang)所(suo)做(zuo)的(de)各(ge)種(zhong)資源整合及(ji)運作(zuo)(zuo)。在移動互聯網時代，依托手機這個產品，從而搭建一整套服務體系，這是小米的玩法。
紅米的真實意圖
孫昌旭認為(wei)，雷軍眼(yan)中的(de)對(dui)(dui)手實際上(shang)不(bu)(bu)是(shi)手機企業，而(er)是(shi)馬(ma)雲和馬(ma)化騰。馬(ma)雲(yun)和馬(ma)化騰的(de)企業已經是(shi)目(mu)前PC互聯網領域(yu)最(zui)大(da)(da)的(de)兩(liang)(liang)股(gu)勢(shi)力(li)。而在移動(dong)互(hu)聯網領域(yu)，勢力劃分還沒有結(jie)束，因此雷(lei)軍希望聯手(shou)騰訊來對付(fu)馬雲的(de)阿里系。從此前紅米在QQ空間首發，到騰訊旗下電商平臺易迅網獨家預售紅米，都可以看到這種合作對抗阿里的痕跡。
除(chu)了(le)在電(dian)商領域對(dui)抗阿里，紅(hong)米(mi)對(dui)於阿里雲手(shou)機(ji)的打(da)擊(ji)(ji)也非(fei)常大。因為此前799~1399元(yuan)這個價(jia)位一直是(shi)“阿(a)里(li)雲(yun)”的(de)重點耕(geng)耘(yun)市場(chang)，並且(qie)幾乎清一色(se)MTK平(ping)臺.許多(duo)二三線品(pin)牌(pai)都(dou)有跟(gen)阿(a)里(li)雲(yun)合作。紅米進入該(gai)市(shi)場(chang)後已(yi)經迅速的引起(qi)(qi)了(le)化學(xue)反應。除了雲手機，同類價位的還包括THL、卓普這樣的新興品牌，MTK四核手機定位在1499元左右，也會受到的衝擊。
孫昌旭(xu)透露(lu)(lu)，紅米(mi)1目(mu)前給供應鏈的預測(ce)(ce)大概在500-600萬臺，加上與MTK平臺的合(he)作，未來(lai)還(huan)(huan)會有許(xu)多MTK的機(ji)器（白牌）會上MIUI V5。 MTK預計今年(nian)的手(shou)機芯(xin)片出貨在2億，明年(nian)會到3億。也就是說小米在其中至少有可能獲得1個億的MIUI入口，一下子在移動互聯網跨入億萬級別用戶數，與各大互聯網大佬進入一個級別競爭。
從(cong)紅米(mi)的量(liang)來看(kan)，前(qian)期並(bing)不會(hui)迅(xun)速放量(liang)。實(shi)際(ji)上首批紅(hong)米只有(you)不到10萬臺，基(ji)本上是(shi)把同(tong)類產(chan)品的價格打壓(ya)下(xia)來。孫昌旭表(biao)示，紅米真正的終端零售(shou)價實(shi)際上(shang)是(shi)(shi)999元(yuan)(yuan)，其(qi)中200元(yuan)(yuan)給(gei)公開渠(qu)(qu)道或者黃(huang)牛黨，“網上(shang)渠(qu)(qu)道基本上(shang)是(shi)(shi)杯水(shui)車薪，你根(gen)本拿不(bu)到貨”。至於運營商渠道，據說合約機的價格是899元，首批僅有廣東移動拿到一萬臺。
羅永浩的錘子打算怎麼賣？
關於羅永浩的錘子手機，也是在場眾人比較關心的。
孫昌旭在這裡爆了一個料，那就是羅永浩的創始團隊，除了此前他在微博上透露的6個業內非常厲害的設計師外，硬件團隊主要來自MOTO。
實(shi)際上Moto中國團隊最多(duo)的時(shi)候7000人，現在大(da)部分都已經流(liu)入(ru)了各大(da)手機(ji)企(qi)(qi)業。其(qi)中摩托羅(luo)拉亞太區(qu)總裁劉飛很(hen)可能就(jiu)去了聯(lian)(lian)想，據說小(xiao)米和(he)羅(luo)永(yong)浩的(de)(de)硬件(jian)團隊(dui)也(ye)是來自Moto，而且(qie)是MOTO內(nei)部研發(fa)最(zui)牛(niu)的(de)(de)兩波人(ren)。據(ju)透露，羅永浩從今(jin)年上半年開始(shi)規(gui)劃(hua)(hua)手機的產(chan)(chan)品(pin)，最(zui)快明(ming)年4月(yue)份產(chan)(chan)品(pin)就(jiu)會(hui)(hui)出來。從整個工作量來看，至少軟硬件的研發就需要10個月時間。
錘(chui)子(zi)手(shou)機(ji)(ji)(ji)的定(ding)位非常高端(duan)(duan)，其(qi)商業(ye)模(mo)式主要是(shi)賣(mai)授(shou)權，如果(guo)(guo)廠商要裝錘(chui)子(zi)ROM，必(bi)須每(mei)臺給他50元，並(bing)且他還(huan)不(bu)是(shi)什麼機(ji)(ji)(ji)器都(dou)願意(yi)合作。 “比如他收你50元，但是做了他的ROM就高端了，比如可以多賣500元，也是很高的利潤了”。
到底這些手機(ji)(ji)廠(chang)商會(hui)不會(hui)為(wei)錘子埋單？現在還(huan)不好(hao)說(shuo)，因為(wei)現在軟件(jian)商(shang)做(zuo)刷(shua)機好(hao)像(xiang)還(huan)要給手機商(shang)錢(qian)。這種路線看起來跟小米背道而馳，但從品牌定位上來看，也是擺脫低端價格競爭的最好方式。
其他爆料：
1.外單品牌天瓏要轉做國內品牌（非洲市場已做到第一）
2.HTC真(zhen)的要(yao)賣，據(ju)(ju)說已(yi)(yi)經(jing)找高盛幫忙收購事宜(yi)。
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