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大陸供應鏈入臺 電子業界競爭加劇
發佈時間:2014-04-18 08:38:30
過去這一年來，華碩供應鏈一個一個淪陷，從原本的臺廠換成了中國供應商，包括觸控面板、部分IC、電池等，就連組裝廠，都考慮找中國大陸代工。張(zhang)著(zhu)高(gao)CP值的(de)競爭旗(qi)幟(zhi)，這回，華碩(shuo)直(zhi)接和對(dui)岸的(de)小米(mi)科(ke)技槓(gang)上(shang)了(le)。不只價格(ge)(ge)要能(neng)(neng)與小(xiao)米(mi)競爭(zheng)，華碩(shuo)董事長(chang)施崇(chong)(chong)棠更是(shi)話(hua)中有話(hua)，“我(wo)覺得(de)最誠(cheng)(cheng)實(shi)(shi)的方法(fa)(fa)是(shi)最好的，我(wo)感覺做飢餓營銷，其(qi)實(shi)(shi)不是(shi)華碩(shuo)的風格(ge)(ge)，我(wo)們還是(shi)老(lao)老(lao)實(shi)(shi)實(shi)(shi)，把(ba)體驗質量做到最好。”
儘(jin)管施(shi)崇棠沒(mei)直接點(dian)名小(xiao)米(mi)(mi)，卻明顯衝著(zhu)小(xiao)米(mi)(mi)而來。華(hua)碩之所以敢這麼大(da)(da)動作(zuo)，除(chu)了(le)(le)(le)是(shi)想(xiang)拉抬自(zi)家手(shou)機(ji)在產業(ye)裡的(de)話語權，還有(you)一個很大(da)(da)的(de)原因—他們(men)(men)用了(le)(le)(le)大(da)(da)陸(lu)供應(ying)鏈(lian)，而這就像是(shi)打開了(le)(le)(le)潘(pan)朵拉的(de)盒子般，一場臺灣電子供應鏈的競爭力風暴，正要展開。
過去這(zhe)一(yi)年來(lai)，華碩的(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)鏈一(yi)個一(yi)個淪陷，從(cong)(cong)原(yuan)本(ben)的(de)(de)臺廠(chang)換(huan)成了(le)中國(guo)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)，包括(kuo)觸控(kong)面板、部(bu)分IC、電(dian)池(chi)等，就連組(zu)裝廠(chang)，都考慮(lv)找中國(guo)代(dai)工。一名華碩不願具名的主管搖搖頭，“在商言商，陸廠開的價格就是比較好，如果我們要跟小米競爭，就不得不用。”
“我(wo)(wo)(wo)們(men)要(yao)做聯(lian)(lian)想(xiang)、小(xiao)米(mi)(mi)的(de)生(sheng)意(yi)(yi)，相(xiang)對簡(jian)單，可是(shi)(shi)，我(wo)(wo)(wo)們(men)這(zhe)兩(liang)年的(de)目標(biao)，是(shi)(shi)臺(tai)灣品牌廠。”歐菲光陸籍主(zhu)管(guan)很(hen)清(qing)(qing)楚，他們(men)要(yao)擠(ji)進聯(lian)(lian)想(xiang)、小(xiao)米(mi)(mi)供(gong)(gong)應鏈(lian)，只(zhi)(zhi)要(yao)技(ji)術(shu)(shu)、質量到位(wei)，絕對沒問題，但要讓臺灣品牌廠也把訂單給歐菲光，就不是一件容易的事，一切就像設定好的計劃，有目的地攻陷臺灣。
不能只靠低價吸引客戶
設專屬生產線，力拚零失誤
“我們為了(le)要(yao)服務好華(hua)(hua)碩(shuo)(shuo)這個客(ke)戶，臺灣十位(wei)(wei)業務裡，就(jiu)有(you)五位(wei)(wei)負(fu)責(ze)華(hua)(hua)碩(shuo)(shuo)的案子。”歐菲光為了(le)拿下華(hua)(hua)碩(shuo)(shuo)訂單(dan)，費盡心力，從華(hua)(hua)碩(shuo)(shuo)與Google合作的第(di)一款平(ping)板開(kai)始，一項一項地將華碩全產品線訂單拿下來。
以客戶(hu)服務(wu)來說，由(you)於華碩內部(bu)開(kai)會(hui)到(dao)(dao)午(wu)夜是(shi)(shi)常有(you)的(de)事(shi)(shi)，歐(ou)菲(fei)光陸籍(ji)主管(guan)還(huan)秀出手(shou)機裡的(de)微(wei)信(xin)對話紀(ji)錄，“你看，這(zhe)些群組(zu)都(dou)是(shi)(shi)為華碩開(kai)的(de)，他們(men)開(kai)會(hui)到(dao)(dao)半夜，需求一丟過來，我們半夜也得馬上動起來處理。”
比起聯想、小米這些大陸客戶，歐菲光花在耕耘臺灣客戶的力氣，多上好幾倍。
近期華碩打出(chu)九(jiu)十(shi)九(jiu)美元的(de)(de)平價手機(ji)，衝著(zhu)小米而來，零組件(jian)的(de)(de)供應不能有半點差(cha)錯(cuo)。歐菲光內部人士就透露，為此，歐菲光不只替華碩開設專屬的生產線，歐菲光董事長蔡榮軍還親自到產在線督軍。
歐菲光壓力大到連業務主管也在生產線盯梢，還跟技術人員說：“我沒下班，你們也不能下班。”
這(zhe)(zhe)(zhe)般高(gao)壓(ya)的趕工，就是(shi)為(wei)了(le)綁緊(jin)華碩這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)大客戶。歐(ou)菲光加倍的(de)服務(wu)，華碩主(zhu)管也(ye)感受(shou)到了(le)，“他們(men)為(wei)了(le)做生意(yi)，是(shi)真的(de)很積極，臺(tai)廠(chang)根(gen)(gen)本沒(mei)得比。”還沒(mei)下(xia)訂(ding)單(dan)前(qian)，蔡榮軍屢屢飛來臺(tai)灣，每次開(kai)會更是(shi)大(da)陣仗，不讓人家說歐菲光只能靠殺價搶訂單。
大陸企業擺脫山寨形象質量、良率都有水平
中國政府補貼稅率、土地，你拿什麼跟他拚?
華(hua)碩從(cong)最(zui)先將平(ping)板(ban)的觸控(kong)面(mian)(mian)板(ban)訂單給(gei)了歐(ou)菲(fei)(fei)光(guang)(guang)，如(ru)今連(lian)NB觸控(kong)面(mian)(mian)板(ban)訂單，也(ye)交(jiao)給(gei)歐(ou)菲(fei)(fei)光(guang)(guang)，不可(ke)諱(hui)言的是(shi)，陸(lu)廠(chang)的技(ji)術(shu)不比臺(tai)廠(chang)差，質量也(ye)能(neng)做到(dao)一定(ding)程(cheng)度，自然會威脅到臺廠。
你會說，抄(chao)襲臺廠(chang)的(de)(de)東(dong)(dong)西(xi)，那(nei)(nei)不就(jiu)是(shi)山寨嗎(ma)?但(dan)很(hen)可惜的(de)(de)，那(nei)(nei)已經是(shi)好幾年(nian)前的(de)(de)事了，“我們(men)(men)會用歐(ou)菲(fei)光(guang)的(de)(de)東(dong)(dong)西(xi)，就(jiu)是(shi)他們(men)(men)的(de)(de)質量、良率(lv)，都通過我們(men)(men)一定的測試。”許先越話說得直白，華碩畢竟也是大品牌，更換零組件供應商是大事，沒有十足把握，不會輕易換人做。
被陸廠威(wei)脅的(de)(de)不只觸控面(mian)(mian)板(ban)產(chan)業(ye)(ye)(ye)，近年(nian)已經開始近身肉(rou)搏的(de)(de)面(mian)(mian)板(ban)產(chan)業(ye)(ye)(ye)，也感受到(dao)了(le)這(zhe)股壓力。友達資深副總經理蔡國新頗有感觸，“你開多少價格，陸廠就從臺廠的價格往下砍，如果你只會殺價，那是永遠殺不贏的。”
理(li)由很(hen)簡(jian)單，中(zhong)國政(zheng)(zheng)府願(yuan)意(yi)提(ti)供(gong)的(de)(de)稅率(lv)補(bu)貼(tie)、廠(chang)房土地(di)、人工薪資等，都(dou)(dou)讓陸廠(chang)的(de)(de)生產成本(ben)(ben)遠(yuan)比臺廠(chang)低許(xu)多。一名(ming)曾跟(gen)歐菲光(guang)(guang)談過購(gou)(gou)併案(an)的(de)主管就透露，“我(wo)們很好奇(qi)為什麼歐菲光(guang)(guang)能(neng)做(zuo)到(dao)的(de)價格(ge)，臺(tai)(tai)廠做(zuo)不到(dao)，談了(le)之(zhi)後才發現，他們土地是政府給(gei)的(de)，稅率(lv)(lv)也(ye)比臺(tai)(tai)廠低，佔盡先天優勢，你拿什麼跟他拚?”
一(yi)名不(bu)願具名的分析師(shi)(shi)說(shuo)，“歐菲(fei)(fei)光算是後進(jin)者，能(neng)(neng)在短(duan)(duan)短(duan)(duan)三年內有(you)這樣(yang)的成(cheng)績，當然(ran)很驚人，但最(zui)主(zhu)要(yao)還(huan)是一(yi)開始，在歐菲(fei)(fei)光還(huan)沒能(neng)(neng)打入(ru)國際(ji)大廠(chang)前，有聯(lian)想(xiang)、中興(xing)、華為(wei)在扶(fu)(fu)植。”直到歐菲光(guang)(guang)養足實(shi)力，把(ba)(ba)觸(chu)控(kong)面(mian)板賣進三星的(de)那(nei)一(yi)刻(ke)起，歐菲光(guang)(guang)就不再是(shi)昔日的(de)吳下阿蒙(meng)。
建亞電子/燦達HR是集連接器產品研發、製造、銷售一體的專業HR連接器製造型企業，產品有環保無鹵電子連接器、端子連接器、Housing、Wafer、Terminal、小間距FFC/FPC 連接器及連接器模具研發製造,為客戶提供定制化服務，專案開發。官網：//gsjsf.cn，諮詢熱線 0769-83970035，400-0769-458.
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過去這(zhe)一(yi)年來(lai)，華碩的(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)鏈一(yi)個一(yi)個淪陷，從(cong)(cong)原(yuan)本(ben)的(de)(de)臺廠(chang)換(huan)成了(le)中國(guo)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)，包括(kuo)觸控(kong)面板、部(bu)分IC、電(dian)池(chi)等，就連組(zu)裝廠(chang)，都考慮(lv)找中國(guo)代(dai)工。一名華碩不願具名的主管搖搖頭，“在商言商，陸廠開的價格就是比較好，如果我們要跟小米競爭，就不得不用。”
“我(wo)(wo)(wo)們(men)要(yao)做聯(lian)(lian)想(xiang)、小(xiao)米(mi)(mi)的(de)生(sheng)意(yi)(yi)，相(xiang)對簡(jian)單，可是(shi)(shi)，我(wo)(wo)(wo)們(men)這(zhe)兩(liang)年的(de)目標(biao)，是(shi)(shi)臺(tai)灣品牌廠。”歐菲光陸籍主(zhu)管(guan)很(hen)清(qing)(qing)楚，他們(men)要(yao)擠(ji)進聯(lian)(lian)想(xiang)、小(xiao)米(mi)(mi)供(gong)(gong)應鏈(lian)，只(zhi)(zhi)要(yao)技(ji)術(shu)(shu)、質量到位(wei)，絕對沒問題，但要讓臺灣品牌廠也把訂單給歐菲光，就不是一件容易的事，一切就像設定好的計劃，有目的地攻陷臺灣。
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