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連接器樣品業務 做小批量還是緊盯大批量？
發佈時間:2014-04-09 08:38:54
豐富(fu)的(de)(de)樣(yang)品(pin)可以幫助終端客(ke)戶在研發前(qian)期階(jie)段(duan)更順(shun)利的(de)(de)找到最適合的(de)(de)產(chan)品(pin)。分銷(xiao)商藉(jie)此可(ke)以(yi)獲得後續(xu)的批量訂單(dan)。然而索取樣品的終端客戶必然很多，如何甄選真正有需求的客戶，是提供免費還是收費的樣品，跟進大批量的訂單？
建亞電子總經理認為，連接器樣品免費還是收費，要適情況而定，數量較少、價值較低的樣品可以免費，合作意向大的客戶也免費。但大多數(shu)是以收(shou)取一(yi)定費用(yong)(yong)的(de)形(xing)式(shi)(shi)，更(geng)傾(qing)(qing)向於小批(pi)量(liang)業務(wu)。 “一(yi)整(zheng)盤(pan)物料(liao)(liao)拿出(chu)來(lai)(lai)，客戶(hu)(hu)(hu)要的(de)(de)樣品(pin)(pin)(pin)不多，肯定(ding)(ding)也(ye)(ye)有小批(pi)(pi)量的(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)要購買(mai)。因此我們(men)(men)的(de)(de)樣品(pin)(pin)(pin)專(zhuan)櫃還是有贏利的(de)(de)。通過樣品(pin)(pin)(pin)，可(ke)以掌握不少的(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)，增加一(yi)些(xie)終端市場(chang)機會。 ”樣品提供給客戶後，對於新客戶首先做好登記，再由客服專員做售後跟進，對試樣過程中的問題也將運用自身的專業知識予以解答。
建亞電子總經理估算了一下，每年免費提供的連接器樣品不在少數，僅去年免費提供的樣品價值達幾十萬元。高(gao)價或(huo)數(shu)量較(jiao)多(duo)的(de)(de)(de)樣品(pin)會(hui)收費(fei)(fei)，一般(ban)的(de)(de)(de)標準是(shi)200元以下(xia)的(de)(de)(de)樣品(pin)免(mian)費(fei)(fei)提供，以上(shang)的(de)(de)(de)做(zuo)為小批量業務(wu)。一些零散(san)的(de)樣(yang)品物(wu)料通過不同途徑進行處理(li)。整(zheng)包物料(liao)拆(chai)給客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)做(zuo)樣(yang)品(pin)，大批(pi)(pi)量(liang)時客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)又(you)是(shi)整(zheng)包下單，之(zhi)前剩下的(de)拆(chai)包物料(liao)可以(yi)找同類的(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)提(ti)供樣(yang)品(pin)或者(zhe)小批(pi)(pi)量(liang)出(chu)售(shou)，再(zai)者(zhe)可以(yi)放(fang)到分銷(xiao)(xiao)市場上售(shou)賣，另外(wai)客戶下訂單時要求將拆包的一併下單。
對於沒合作過的新客戶也可能收樣品費，然而從長遠看，一旦獲得客戶的訂單，其回報遠超過前期免費樣品的投入。
由於做連接器樣品業務一般備有庫存，提供樣品的周期較快。分銷(xiao)商紛(fen)紛(fen)表示(shi)(shi)，有(you)現(xian)(xian)貨(huo)(huo)(huo)的(de)當場或(huo)一(yi)(yi)兩(liang)天(tian)交貨(huo)(huo)(huo)，如遇需(xu)要訂貨(huo)(huo)(huo)，週(zhou)期(qi)(qi)則較(jiao)長(chang)，一(yi)(yi)兩(liang)周到兩(liang)三個(ge)月(yue)(yue)不(bu)等(deng)，對冷門產品除了事先有(you)備貨(huo)(huo)(huo)的(de)，訂貨(huo)(huo)(huo)週(zhou)期(qi)(qi)會比較(jiao)長(chang)。有時也會從市場調貨，一般情況下時長不會超過三天。
提(ti)前(qian)備(bei)貨(huo)，合(he)(he)理(li)循(xun)環(huan)，從而加(jia)快樣品(pin)提(ti)供週期。呂(lv)奇(qi)華談(tan)到(dao)，他們的(de)備(bei)貨，如果是自己(ji)生(sheng)產(chan)(chan)的(de)產(chan)(chan)品(pin)基(ji)本(ben)是齊全(quan)的(de)，隨(sui)時要隨(sui)時拿，對(dui)於(wu)需要訂貨的(de)產(chan)(chan)品(pin)，他們做到(dao)瞭(liao)如果同(tong)(tong)時有兩(liang)個客戶用(yong)同(tong)(tong)一(yi)(yi)顆(ke)料，至少儲備(bei)一(yi)(yi)個月的(de)貨。 “例如一(yi)(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)要20個(ge)樣品(pin)，我(wo)們可能向原(yuan)廠申(shen)請30個(ge)，等下(xia)一(yi)(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)需(xu)要時我(wo)們立即可以交付，同時會(hui)(hui)再向原(yuan)廠申(shen)請一(yi)(yi)定數(shu)量。相(xiang)當(dang)於樣品(pin)又有了(le)備貨。因(yin)(yin)此(ci)，很多(duo)樣品(pin)我(wo)們都(dou)長(chang)期(qi)備有(you)庫存，一旦給(gei)客(ke)戶送(song)(song)樣，反(fan)應速(su)度很(hen)快。而(er)客(ke)戶其實(shi)也不(bu)會等(deng)你太(tai)久(jiu)。”
建亞電子/燦達HR是集連接器產品研發、製造、銷售一體的專業HR連接器製造型企業，產品有環保無鹵電子連接器、端子連接器、Housing、Wafer、Terminal、小間距FFC/FPC 連接器及連接器模具研發製造,為客戶提供定制化服務，專案開發。官網：//gsjsf.cn，諮詢熱線 400-0769-458，0769-83970035.
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建亞電子總經理估算了一下，每年免費提供的連接器樣品不在少數，僅去年免費提供的樣品價值達幾十萬元。高(gao)價或(huo)數(shu)量較(jiao)多(duo)的(de)(de)(de)樣品(pin)會(hui)收費(fei)(fei)，一般(ban)的(de)(de)(de)標準是(shi)200元以下(xia)的(de)(de)(de)樣品(pin)免(mian)費(fei)(fei)提供，以上(shang)的(de)(de)(de)做(zuo)為小批量業務(wu)。一些零散(san)的(de)樣(yang)品物(wu)料通過不同途徑進行處理(li)。整(zheng)包物料(liao)拆(chai)給客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)做(zuo)樣(yang)品(pin)，大批(pi)(pi)量(liang)時客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)又(you)是(shi)整(zheng)包下單，之(zhi)前剩下的(de)拆(chai)包物料(liao)可以(yi)找同類的(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)提(ti)供樣(yang)品(pin)或者(zhe)小批(pi)(pi)量(liang)出(chu)售(shou)，再(zai)者(zhe)可以(yi)放(fang)到分銷(xiao)(xiao)市場上售(shou)賣，另外(wai)客戶下訂單時要求將拆包的一併下單。
對於沒合作過的新客戶也可能收樣品費，然而從長遠看，一旦獲得客戶的訂單，其回報遠超過前期免費樣品的投入。
由於做連接器樣品業務一般備有庫存，提供樣品的周期較快。分銷(xiao)商紛(fen)紛(fen)表示(shi)(shi)，有(you)現(xian)(xian)貨(huo)(huo)(huo)的(de)當場或(huo)一(yi)(yi)兩(liang)天(tian)交貨(huo)(huo)(huo)，如遇需(xu)要訂貨(huo)(huo)(huo)，週(zhou)期(qi)(qi)則較(jiao)長(chang)，一(yi)(yi)兩(liang)周到兩(liang)三個(ge)月(yue)(yue)不(bu)等(deng)，對冷門產品除了事先有(you)備貨(huo)(huo)(huo)的(de)，訂貨(huo)(huo)(huo)週(zhou)期(qi)(qi)會比較(jiao)長(chang)。有時也會從市場調貨，一般情況下時長不會超過三天。
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建亞電子/燦達HR是集連接器產品研發、製造、銷售一體的專業HR連接器製造型企業，產品有環保無鹵電子連接器、端子連接器、Housing、Wafer、Terminal、小間距FFC/FPC 連接器及連接器模具研發製造,為客戶提供定制化服務，專案開發。官網：//gsjsf.cn，諮詢熱線 400-0769-458，0769-83970035.
