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高通MTK插足傳統路由器芯片供應鏈
發佈時間:2014-04-08 08:19:41
在路由器產業裡，上游的芯片廠商就那麼幾家，強勢的傳統路由器廠商佔據絕大多數份額，渠道成熟，市場飽和。新興的智能路由無異虎口刨食。
路由芯片廠商
Broadcom、MarvelL、Atheros、MTK、Realtek是當前路(lu)由芯(xin)片(pian)的(de)(de)(de)幾大主流(liu)廠商(shang)，他(ta)們聯合(he)佔(zhan)據芯(xin)片(pian)供應中的(de)(de)(de)絕大多數份額(這(zhe)5家(jia)依次簡稱為(wei)BCM、MVL、ATH、MTK、RTK)。在這5家中(zhong)，BCM和(he)(he)MVL是T1(第(di)(di)一梯隊)的(de)(de)(de)(de)廠(chang)(chang)商，對應(ying)T1(第(di)(di)一梯隊)廠(chang)(chang)商的(de)(de)(de)(de)絕(jue)大部分芯片會(hui)供貨(huo)給T1的(de)(de)(de)(de)WiFi設(she)備商——蘋(pin)果、索尼(ni)、微軟、思科(ke)和(he)(he)全(quan)球一(yi)線運(yun)營商。在這兩(liang)家(jia)(jia)中(zhong)，MVL的(de)特(te)點是(shi)產品(pin)優(you)秀同時(shi)技(ji)術門檻(jian)也很(hen)(hen)高，廠(chang)家(jia)(jia)基於MVL的(de)二次開發也需要(yao)很(hen)(hen)高的(de)要(yao)求。而BCM相對寬鬆，並且還有低端產品配合。
除了(le)T1廠商(shang)之(zhi)(zhi)外(wai)，ATH、MTK和RTK(T2，第(di)二梯隊)的(de)(de)(de)芯(xin)片針對的(de)(de)(de)是(shi)消費(fei)路由市(shi)場，可(ke)以(yi)說在這(zhe)(zhe)三家出現以(yi)前(qian)路由器的(de)(de)(de)門檻非常高，這(zhe)(zhe)三家真正帶動了(le)民(min)用消費(fei)路由的(de)(de)(de)發展(zhan)。
傳統路由器廠商間的利益糾葛
在T2的芯片廠商中，高通在2011年收購ATH，MTK同樣在2011年收購Ralink(雷凌)，兩者的動機非常類似，都是為了增強移動端的WiFi能力。
另(ling)外(wai)在(zai)(zai)T2的(de)路由(you)製(zhi)造(zao)(zao)商中，TP-link和水星占據(ju)全(quan)球(qiu)40%左(zuo)右的(de)市(shi)場，國內(nei)60%-70%的(de)出貨量(liang)，而兩(liang)家(jia)實(shi)際(ji)上(shang)歸屬同一家(jia)。差異在(zai)(zai)於(wu)TP、水(shui)星主(zhu)要做(zuo)70%~80%ATH的(de)方(fang)案(an)，而且還(huan)做(zuo)RTK、MTK方(fang)案(an)。同時據傳ATH有參股TP，於是TP成為ATH最主要的大客戶，這種供應關係可以稱之為綁定。
另外一(yi)家做路(lu)由(you)器(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)隱(yin)形(xing)公(gong)司是(shi)(shi)(shi)共(gong)進(jin)電子(zi)也就(jiu)是(shi)(shi)(shi)我們以前比(bi)較熟悉的(de)(de)(de)(de)同(tong)維(T&W)，他(ta)們一(yi)年也有幾(ji)十億(yi)的(de)(de)(de)(de)營業額，他(ta)們是(shi)(shi)(shi)BCM的(de)(de)(de)(de)第(di)(di)(di)(di)一(yi)大客戶同(tong)時(shi)也是(shi)(shi)(shi)RTK的(de)(de)(de)(de)第(di)(di)(di)(di)一(yi)大客(ke)戶(hu)，共進(jin)目(mu)前給(gei)很多國(guo)(guo)際國(guo)(guo)內(nei)大客(ke)戶(hu)在(zai)做OEM、ODM。例如：華為、中興、D-LINK、國際國內運營商、國際品牌客戶。
RTK是(shi)臺灣(wan)一(yi)家起步(bu)(bu)很早的(de)(de)(de)IC製造商，大量(liang)的(de)(de)(de)網卡、聲卡上都可(ke)以看到(dao)他(ta)們的(de)(de)(de)產品(pin)。 RTK的主要客戶是臺系路由製造商，D-link和國內的共進電子、富士康。
最後只剩下(xia)收(shou)購Ralink的(de)(de)MTK了，MTK比較(jiao)(jiao)特殊，因為WiFi芯(xin)片並(bing)非是MTK的(de)(de)主營業(ye)務，MTK這些年(nian)也沒(mei)有(you)(you)超級大(da)客戶的(de)(de)積(ji)累，所以它(ta)家(jia)的(de)(de)產品(pin)在供貨上並(bing)沒(mei)有(you)(you)太(tai)大(da)限制(zhi)。因而也可以看到幾大新興的路由都是在用MTK的方案。
ATH和RTK的這種供貨關係導致外圍的團隊在芯片數量、芯片價格和研發支持上出現非常大的差異。
“智能路由”還是存量市場
上面(mian)(mian)說到(dao)TP和水星大(da)致(zhi)(zhi)占到(dao)國內60-70%的出貨。傳統(tong)路(lu)(lu)由(you)(you)(you)的(de)(de)(de)分發(fa)非(fei)(fei)(fei)常成(cheng)熟，無論在國(guo)(guo)內(nei)(nei)幾(ji)線的(de)(de)(de)地域(yu)(yu)都能買(mai)到TP幾(ji)十塊錢的(de)(de)(de)路(lu)(lu)由(you)(you)(you);同時(shi)由(you)(you)(you)於路(lu)(lu)由(you)(you)(you)是個(ge)耐(nai)耗品(pin)而非(fei)(fei)(fei)易(yi)耗品(pin)(至少2-3年)，所以(yi)國(guo)(guo)內(nei)(nei)的(de)(de)(de)路(lu)(lu)由(you)(you)(you)市場已經非常飽和。
在(zai)這種情況下(xia)，新興智(zhi)(zhi)能路(lu)由(you)如果(guo)只(zhi)是(shi)做交互(hu)(hu)(hu)改進(jin)和其(qi)他互(hu)(hu)(hu)聯網(wang)化的(de)(de)(de)小變更(geng)的(de)(de)(de)話，那(nei)麼(ma)所(suo)謂(wei)“智(zhi)(zhi)能路(lu)由(you)”只(zhi)是(shi)在(zai)挖傳(chuan)統路(lu)由(you)的(de)(de)(de)牆(qiang)角。這個時候反過來對芯片廠商來說，整個盤子就那麼大，即我把貨賣給A還是賣給B的問題，以傳統廠商的出貨量和人脈，這幾乎是一個不需要考慮的問題。
“智能路由”的根本問(wen)(wen)題是(shi)(shi)(shi)怎樣(yang)重(zhong)新開闢一個(ge)(ge)增量市(shi)場(chang)，而不是(shi)(shi)(shi)試(shi)圖取(qu)代傳統路由。因為一面智能路由受上游供應鏈的牽制難以做大上量，而傳統路由廠商一旦發力交互和擴展(這個門檻有多高?)這個市場會歸屬誰?
另外，路(lu)(lu)由(you)(you)器還有(you)一個隱(yin)(yin)形(xing)的(de)對手：運(yun)營商(shang)，運(yun)營商(shang)們如(ru)果開(kai)始(shi)(shi)全(quan)面用服(fu)務送(song)路(lu)(lu)由(you)(you)，還有(you)誰會買路(lu)(lu)由(you)(you)?
建亞電子/燦達HR是集連接器產品研發、製造、銷售一體的專業HR連接器製造型企業，產品有環保無鹵電子連接器、端子連接器、Housing、Wafer、Terminal、小間距FFC/FPC 連接器及連接器模具研發製造,為客戶提供定制化服務，專案開發。官網：//gsjsf.cn，諮詢熱線 400-0769-458，0769-83970035.
路由芯片廠商
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除了(le)T1廠商(shang)之(zhi)(zhi)外(wai)，ATH、MTK和RTK(T2，第(di)二梯隊)的(de)(de)(de)芯(xin)片針對的(de)(de)(de)是(shi)消費(fei)路由市(shi)場，可(ke)以(yi)說在這(zhe)(zhe)三家出現以(yi)前(qian)路由器的(de)(de)(de)門檻非常高，這(zhe)(zhe)三家真正帶動了(le)民(min)用消費(fei)路由的(de)(de)(de)發展(zhan)。
傳統路由器廠商間的利益糾葛
在T2的芯片廠商中，高通在2011年收購ATH，MTK同樣在2011年收購Ralink(雷凌)，兩者的動機非常類似，都是為了增強移動端的WiFi能力。
另(ling)外(wai)在(zai)(zai)T2的(de)路由(you)製(zhi)造(zao)(zao)商中，TP-link和水星占據(ju)全(quan)球(qiu)40%左(zuo)右的(de)市(shi)場，國內(nei)60%-70%的(de)出貨量(liang)，而兩(liang)家(jia)實(shi)際(ji)上(shang)歸屬同一家(jia)。差異在(zai)(zai)於(wu)TP、水(shui)星主(zhu)要做(zuo)70%~80%ATH的(de)方(fang)案(an)，而且還(huan)做(zuo)RTK、MTK方(fang)案(an)。同時據傳ATH有參股TP，於是TP成為ATH最主要的大客戶，這種供應關係可以稱之為綁定。
另外一(yi)家做路(lu)由(you)器(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)隱(yin)形(xing)公(gong)司是(shi)(shi)(shi)共(gong)進(jin)電子(zi)也就(jiu)是(shi)(shi)(shi)我們以前比(bi)較熟悉的(de)(de)(de)(de)同(tong)維(T&W)，他(ta)們一(yi)年也有幾(ji)十億(yi)的(de)(de)(de)(de)營業額，他(ta)們是(shi)(shi)(shi)BCM的(de)(de)(de)(de)第(di)(di)(di)(di)一(yi)大客戶同(tong)時(shi)也是(shi)(shi)(shi)RTK的(de)(de)(de)(de)第(di)(di)(di)(di)一(yi)大客(ke)戶(hu)，共進(jin)目(mu)前給(gei)很多國(guo)(guo)際國(guo)(guo)內(nei)大客(ke)戶(hu)在(zai)做OEM、ODM。例如：華為、中興、D-LINK、國際國內運營商、國際品牌客戶。
RTK是(shi)臺灣(wan)一(yi)家起步(bu)(bu)很早的(de)(de)(de)IC製造商，大量(liang)的(de)(de)(de)網卡、聲卡上都可(ke)以看到(dao)他(ta)們的(de)(de)(de)產品(pin)。 RTK的主要客戶是臺系路由製造商，D-link和國內的共進電子、富士康。
最後只剩下(xia)收(shou)購Ralink的(de)(de)MTK了，MTK比較(jiao)(jiao)特殊，因為WiFi芯(xin)片並(bing)非是MTK的(de)(de)主營業(ye)務，MTK這些年(nian)也沒(mei)有(you)(you)超級大(da)客戶的(de)(de)積(ji)累，所以它(ta)家(jia)的(de)(de)產品(pin)在供貨上並(bing)沒(mei)有(you)(you)太(tai)大(da)限制(zhi)。因而也可以看到幾大新興的路由都是在用MTK的方案。
ATH和RTK的這種供貨關係導致外圍的團隊在芯片數量、芯片價格和研發支持上出現非常大的差異。
“智能路由”還是存量市場
上面(mian)(mian)說到(dao)TP和水星大(da)致(zhi)(zhi)占到(dao)國內60-70%的出貨。傳統(tong)路(lu)(lu)由(you)(you)(you)的(de)(de)(de)分發(fa)非(fei)(fei)(fei)常成(cheng)熟，無論在國(guo)(guo)內(nei)(nei)幾(ji)線的(de)(de)(de)地域(yu)(yu)都能買(mai)到TP幾(ji)十塊錢的(de)(de)(de)路(lu)(lu)由(you)(you)(you);同時(shi)由(you)(you)(you)於路(lu)(lu)由(you)(you)(you)是個(ge)耐(nai)耗品(pin)而非(fei)(fei)(fei)易(yi)耗品(pin)(至少2-3年)，所以(yi)國(guo)(guo)內(nei)(nei)的(de)(de)(de)路(lu)(lu)由(you)(you)(you)市場已經非常飽和。
在(zai)這種情況下(xia)，新興智(zhi)(zhi)能路(lu)由(you)如果(guo)只(zhi)是(shi)做交互(hu)(hu)(hu)改進(jin)和其(qi)他互(hu)(hu)(hu)聯網(wang)化的(de)(de)(de)小變更(geng)的(de)(de)(de)話，那(nei)麼(ma)所(suo)謂(wei)“智(zhi)(zhi)能路(lu)由(you)”只(zhi)是(shi)在(zai)挖傳(chuan)統路(lu)由(you)的(de)(de)(de)牆(qiang)角。這個時候反過來對芯片廠商來說，整個盤子就那麼大，即我把貨賣給A還是賣給B的問題，以傳統廠商的出貨量和人脈，這幾乎是一個不需要考慮的問題。
“智能路由”的根本問(wen)(wen)題是(shi)(shi)(shi)怎樣(yang)重(zhong)新開闢一個(ge)(ge)增量市(shi)場(chang)，而不是(shi)(shi)(shi)試(shi)圖取(qu)代傳統路由。因為一面智能路由受上游供應鏈的牽制難以做大上量，而傳統路由廠商一旦發力交互和擴展(這個門檻有多高?)這個市場會歸屬誰?
另外，路(lu)(lu)由(you)(you)器還有(you)一個隱(yin)(yin)形(xing)的(de)對手：運(yun)營商(shang)，運(yun)營商(shang)們如(ru)果開(kai)始(shi)(shi)全(quan)面用服(fu)務送(song)路(lu)(lu)由(you)(you)，還有(you)誰會買路(lu)(lu)由(you)(you)?
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